Il problem solving richiede un cambio di problem setting

Affrontare i problemi in azienda con una logica statica può  portare a risultati stagnanti. Questo concetto è in linea con il concetto di adattabilità e flessibilità nelle strategie di gestione. L’approccio scientifico a questo problema coinvolge l’applicazione del concetto di “aprendo all’apprendimento” e l’adozione di un approccio innovativo.

Analisi dei risultati passati Prima di apportare modifiche, è essenziale analizzare i risultati delle strategie precedenti. Ciò fornisce una base empirica per comprendere cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato. Un approccio scientifico richiede di esaminare i dati oggettivi e di evitare giudizi basati solo su opinioni personali.

Identificazione delle variabili critiche Considerare le variabili che possono influenzare i risultati. Questo può includere cambiamenti nell’ambiente di mercato, nuove tecnologie o modifiche nei comportamenti dei consumatori. Un approccio scientifico richiede un’analisi accurata di queste variabili.

Innovazione e adattamento L’approccio scientifico suggerisce di sperimentare con nuove strategie. Questo potrebbe comportare piccoli test pilota per valutare l’efficacia di nuove metodologie o cambiamenti nell’approccio. La flessibilità nell’adattare le strategie in base ai risultati sperimentali è fondamentale.

Apprendimento continuo In un ambiente aziendale dinamico, l’apprendimento continuo è cruciale. Un approccio basato sulla logica scientifica implica la volontà di adattarsi e migliorare costantemente, basandosi su nuove informazioni ed esperienze.

Coinvolgimento del team Coinvolgere il team nella discussione e nell’implementazione di nuove strategie è essenziale. L’approccio scientifico non dovrebbe essere applicato in modo isolato, ma dovrebbe coinvolgere prospettive diverse per una visione più completa.

Affrontare i problemi aziendali con una logica statica può ostacolare la crescita e l’innovazione. Un approccio basato sulla logica scientifica favorisce l’adattabilità, la sperimentazione e l’apprendimento continuo per ottenere risultati più efficaci nel contesto aziendale.

Cercare risorse esterne tramite consulenze mirate può essere una strategia valida quando si affrontano sfide aziendali e non si dispone delle competenze o delle risorse necessarie internamente. Questo approccio è coerente con il concetto di ottimizzazione delle risorse e può essere esaminato attraverso un’analisi basata sulla logica scientifica.

Identificazione delle lacune Qualora emergano lacune nelle competenze o nelle risorse interne, è possibile applicare un approccio scientifico per identificare le specifiche competenze necessarie. Questo potrebbe coinvolgere la definizione chiara degli obiettivi e delle esigenze di consulenza.

Selezione mirata di consulenti Basandosi su una chiara analisi delle esigenze, è possibile avviare un processo di selezione mirata di consulenti. Questo dovrebbe coinvolgere una valutazione oggettiva delle competenze, esperienze passate e la capacità di adattarsi alle esigenze specifiche dell’azienda.

Innovazione controllata In alcuni casi, è possibile adottare un approccio di sperimentazione controllata. Questo coinvolge l’implementazione di consulenze mirate su una scala limitata per valutare l’impatto prima di un’implementazione più ampia. Questo è un elemento chiave dell’approccio scientifico, in quanto consente di raccogliere dati empirici sulla performance delle risorse esterne.

Valutazione continua Dopo l’implementazione delle consulenze esterne, è cruciale condurre una valutazione continua dei risultati. Questo potrebbe comportare la raccolta di dati, la misurazione del progresso rispetto agli obiettivi e l’adattamento delle strategie in base ai risultati osservati.

L’analisi, la selezione mirata, la sperimentazione e la valutazione continua sono elementi fondamentali di un approccio basato sulla logica scientifica.

La consulenza strategica di impresa può essere una soluzione vincente in molte situazioni. Tuttavia, è importante adottare un approccio scientifico.

Analisi dei bisogni Per di impegnarsi in una consulenza strategica con successo, è fondamentale condurre un’analisi approfondita dei bisogni dell’azienda. Ciò può coinvolgere la valutazione delle sfide attuali, degli obiettivi a lungo termine e delle opportunità di crescita. L’analisi dovrebbe basarsi su dati oggettivi e informazioni concrete.

Definizione degli obiettivi Un approccio scientifico richiede la definizione chiara degli obiettivi che si intendono raggiungere attraverso la consulenza strategica. Questi obiettivi dovrebbero essere misurabili e collegati agli indicatori chiave di performance (KPI) dell’azienda.

Selezione di consulenti competenti La scelta dei consulenti strategici è critica. Basandosi su criteri oggettivi, come competenze comprovate, esperienze di successo precedenti e una comprensione approfondita del settore dell’azienda, è possibile garantire una selezione appropriata.

Pianificazione e implementazione strutturata L’implementazione di nuove strategie dovrebbe seguire una pianificazione strutturata. Questo potrebbe coinvolgere la definizione di fasi chiare, l’allocazione di risorse e la gestione di eventuali rischi. Un approccio scientifico richiede una valutazione costante durante l’implementazione per garantire che si stiano raggiungendo gli obiettivi prefissati.

Monitoraggio e valutazione continua La consulenza strategica dovrebbe essere sottoposta a un monitoraggio costante. Ciò può includere la valutazione delle metriche di performance, la raccolta di feedback e la flessibilità nell’adattare le strategie in base alle dinamiche del mercato.

Risultati misurabili Un aspetto fondamentale di un approccio scientifico è la misurabilità dei risultati. L’azienda dovrebbe essere in grado di valutare in modo oggettivo l’impatto della consulenza strategica attraverso indicatori chiave di performance.

Se gestita con attenzione e con un approccio scientifico, la consulenza strategica può essere una soluzione vincente per affrontare sfide aziendali e perseguire opportunità di crescita. La chiave è basarsi su dati oggettivi, obiettivi misurabili e una valutazione continua.

Noi siamo pronti, Voi?

Articolo di Marco Simontacchi

16/01/2024

La catena del valore nel B2B

La creazione di un network di lavoro tra aziende è un aspetto cruciale per lo sviluppo e il successo delle stesse. Le relazioni consolidate giocano un ruolo fondamentale in questo contesto, portando numerosi benefici.

Le relazioni consolidate favoriscono una comunicazione aperta e trasparente tra le aziende coinvolte. Questo contribuisce a una maggiore comprensione reciproca, consentendo una collaborazione più efficace e mirata.

La costruzione di relazioni consolidate comporta il consolidamento di fiducia reciproca nel tempo. Aziende che si fidano l’una dell’altra sono più propense a condividere risorse, informazioni e competenze, facilitando la crescita condivisa.

Le relazioni consolidate permettono uno scambio più agevole di risorse tra le aziende coinvolte. Questo può includere competenze, tecnologie, informazioni di settore e contatti, che contribuiscono al potenziamento delle capacità operative di entrambe le parti.

Lavorare all’interno di relazioni consolidate può portare a sinergie strategiche. Le aziende possono unire le proprie forze per affrontare sfide comuni, creare nuove opportunità di business e ottenere vantaggi competitivi sul mercato.

Le relazioni consolidate possono facilitare l’accesso a nuovi mercati attraverso partnership e collaborazioni strategiche. Condividere reti di contatti e risorse può ampliare la portata delle aziende coinvolte e facilitare l’espansione internazionale.

Lavorare con partner consolidati può ridurre i rischi associati a nuove iniziative o progetti. La conoscenza approfondita reciproca consente di valutare meglio le potenziali sfide e di adottare strategie preventive.

Le relazioni consolidate offrono un’opportunità di apprendimento reciproco. Le aziende possono beneficiare dalla condivisione di best practices, esperienze passate e conoscenze specifiche del settore, favorendo la crescita e lo sviluppo continuo.

Le relazioni consolidate sono un pilastro fondamentale per la creazione e il mantenimento di un network di lavoro tra aziende. Contribuiscono a un ambiente di lavoro collaborativo, favorendo la crescita sostenibile e la realizzazione di obiettivi comuni.

 

La creazione di relazioni fiduciarie consolidate tra aziende richiede un approccio strategico e un impegno a lungo termine.

Comprendere i Valori Comuni:

  • Identificare i valori comuni tra le aziende coinvolte.
  • Assicurarsi che ci sia allineamento nelle missioni, visioni e principi etici.

Comunicazione Aperta e Trasparente:

  • Fornire un ambiente di comunicazione aperto e trasparente.
  • Favorire una cultura in cui le informazioni vengono condivise in modo onesto e tempestivo.

Definire Obiettivi Chiari:

  • Stabilire obiettivi chiari e comuni per la collaborazione.
  • Assicurarsi che gli obiettivi siano misurabili e che entrambe le aziende ne comprendano l’importanza.

Sviluppare un Piano di Collaborazione:

  • Creare un piano dettagliato che delinei come le aziende lavoreranno insieme.
  • Includere responsabilità, aspettative, scadenze e risorse necessarie.

Costruire la Fiducia Gradualmente:

  • Iniziare con progetti o iniziative di piccola scala per costruire fiducia iniziale.
  • Aumentare gradualmente la complessità delle collaborazioni man mano che la fiducia cresce.

Condividere Risorse in Modo Reciproco:

  • Esplorare opportunità di condivisione di risorse, come competenze, tecnologie o infrastrutture.
  • Garantire che ci sia un equilibrio equo nei benefici derivati dalla collaborazione.

Instaurare Relazioni Personali:

  • Favorire lo sviluppo di relazioni personali tra i professionisti delle aziende coinvolte.
  • Organizzare incontri informali e attività sociali per rinforzare i legami personali.

Affrontare le Sfide in Modo Costruttivo:

  • Affrontare le sfide e i conflitti in modo costruttivo.
  • Imparare dalle difficoltà e apportare miglioramenti continuativi ai processi collaborativi.

Stabilire Meccanismi di Risoluzione dei Conflitti:

  • Definire chiaramente i meccanismi di risoluzione dei conflitti nel caso in cui si verifichino dispute.
  • Garantire che ci siano procedure per affrontare eventuali malintesi o divergenze di opinione.

Valutare e Adattarsi Continuamente:

  • Periodicamente valutare le relazioni consolidate e apportare eventuali aggiustamenti.
  • Essere disposti a adattarsi ai cambiamenti nel contesto aziendale o nell’ambiente di mercato.

Celebrare i Successi Comuni:

Riconoscere e celebrare i successi comuni.Questo rafforza il senso di realizzazione condivisa e incentiva la continuazione della collaborazione.

Seguendo questi passi, le aziende possono costruire relazioni fiduciarie consolidate che portano a una collaborazione proficua e sostenibile nel lungo termine.

 

Il rapporto tra fornitori, produttori e clienti nel contesto B2B (Business-to-Business) può essere considerato come un triangolo interconnesso in cui ciascun lato rappresenta un elemento chiave del processo commerciale. Vediamo come questi tre attori si influenzano a vicenda.

Fornitori I fornitori forniscono materie prime, componenti o servizi essenziali per il processo produttivo. La qualità, la tempestività e il costo delle forniture influenzano direttamente la produzione e la competitività dell’azienda.

Produttori I produttori trasformano le materie prime fornite in prodotti o servizi finiti. La capacità produttiva, l’efficienza operativa e la qualità del prodotto influenzano la soddisfazione del cliente e la reputazione dell’azienda.

Clienti I clienti sono coloro che acquistano i prodotti o servizi finali dall’azienda. Le esigenze e le aspettative dei clienti guidano la produzione e influenzano le decisioni su cosa e come produrre.

Vediamo alcune dinamiche chiave all’interno di questo triangolo.

Gestione della catena di approvvigionamento: I fornitori e i produttori devono lavorare in stretta collaborazione per garantire una gestione efficiente della catena di approvvigionamento. Ciò implica il monitoraggio delle scorte, la gestione delle consegne e la sincronizzazione delle attività per evitare ritardi o interruzioni nella produzione.

Collaborazione e partnership: La collaborazione tra fornitori e produttori può portare a partnership strategiche che beneficiano entrambe le parti. Questa collaborazione può includere la condivisione di informazioni, lo sviluppo congiunto di prodotti o servizi, e la ricerca di soluzioni innovative.

Qualità e controllo: I produttori devono garantire che le materie prime fornite dai fornitori soddisfino gli standard di qualità richiesti. Allo stesso modo, i prodotti finiti devono rispettare gli standard di qualità stabiliti dai clienti.

Comunicazione efficiente: La comunicazione tra tutti e tre gli attori è fondamentale. I fornitori devono essere informati sulle esigenze di produzione, i produttori devono comprendere le aspettative dei clienti, e i feedback devono fluire lungo tutta la catena per consentire un miglioramento continuo.

Gestione della domanda: La gestione della domanda è essenziale per garantire che la produzione si allinei con la domanda del mercato. I produttori devono comunicare in modo efficace con i fornitori per evitare eccessi o carenze di inventario.

Servizio post-vendita: La relazione tra produttori e clienti non si conclude con la vendita. I produttori devono fornire un supporto post-vendita efficace, gestendo reclami, offrendo servizi di manutenzione e lavorando per migliorare costantemente la soddisfazione del cliente.

Il triangolo tra fornitori, produttori e clienti nel contesto B2B è un sistema interconnesso in cui la collaborazione, la comunicazione e la gestione efficace sono fondamentali per il successo complessivo della catena del valore.

Per stare bene al lavoro si deve stare bene con sé stessi

Stare bene con sé stessi è un elemento cruciale per il benessere generale, inclusa la soddisfazione sul posto di lavoro. Ci sono diverse ragioni per cui il benessere personale influisce positivamente sulla tua esperienza lavorativa.

Produttività: Quando ti senti bene con te stesso, sei più propenso a essere produttivo. Un buon equilibrio tra vita professionale e personale, insieme a una buona salute mentale e fisica, può migliorare la tua capacità di concentrarti e svolgere le tue attività lavorative con efficacia.

Relazioni interpersonali: Il tuo stato d’animo e il tuo atteggiamento influenzano le relazioni con i colleghi, i superiori e gli altri membri del team. Essere felici e in armonia con sé stessi può contribuire a creare relazioni positive sul posto di lavoro, favorendo un ambiente collaborativo e sostenitivo.

Resilienza: La capacità di gestire lo stress e affrontare le sfide è fondamentale in qualsiasi ambiente lavorativo. Essere in pace con sé stessi può aumentare la tua resilienza, aiutandoti a superare le difficoltà senza che esse influiscano in modo significativo sulla tua salute mentale.

Motivazione: Quando hai un buon equilibrio nella vita personale e sei in sintonia con i tuoi obiettivi personali, sei più motivato a raggiungere gli obiettivi professionali. Il benessere personale può alimentare la tua motivazione a fare bene sul lavoro.

Concentrazione e creatività: Uno stato d’animo positivo può migliorare la tua concentrazione e stimolare la creatività. Essere in pace con sé stessi può aprire la mente a nuove idee e soluzioni innovative.

Salute fisica e mentale: Un buon benessere personale contribuisce anche alla tua salute fisica e mentale complessiva. Una buona salute è fondamentale per affrontare le sfide quotidiane sul posto di lavoro e mantenere una prestazione lavorativa costante.

Equilibrio tra vita professionale e personale: Mantenere un equilibrio sano tra lavoro e vita personale è essenziale per evitare il burnout. Stare bene con sé stessi ti aiuta a stabilire confini chiari tra i due aspetti della tua vita e a gestire meglio le richieste professionali e personali.

Il benessere personale è un elemento cruciale per il successo e la soddisfazione sul posto di lavoro. Un individuo che si prende cura di sé stesso è più propenso ad affrontare le sfide lavorative in modo positivo, a costruire relazioni efficaci e a raggiungere il successo professionale nel lungo termine.

 

La ricerca del benessere personale può essere vista come un viaggio continuo alla scoperta di sé stessi e degli altri.

Autoconoscenza: Per stare bene con sé stessi, è importante sviluppare una profonda autoconoscenza. Questo implica esplorare i propri valori, passioni, punti di forza e aree di miglioramento. Capire chi si è realmente può portare ad una maggiore consapevolezza e accettazione di sé.

Relazioni interpersonali: La connessione con gli altri è un aspetto fondamentale del benessere. Durante il viaggio verso il benessere si incontrano molte persone, ognuna delle quali può insegnare qualcosa di nuovo. La capacità di instaurare relazioni significative e sostenitive contribuisce positivamente al nostro stato emotivo.

Empatia: Essere consapevoli degli altri e delle loro esperienze è parte integrante del viaggio verso il benessere. L’empatia, cioè la capacità di comprendere e condividere i sentimenti degli altri, favorisce relazioni più forti e appaganti.

Accettazione del cambiamento: Il benessere personale è un processo dinamico che coinvolge accettare e adattarsi ai cambiamenti nella vita. Questo potrebbe includere cambiamenti personali, professionali o relazionali. La flessibilità mentale è un elemento chiave in questo viaggio.

Crescita personale: Il viaggio verso il benessere spesso porta a una continua crescita personale. Affrontare sfide, superare ostacoli e imparare dalle esperienze contribuiscono al nostro sviluppo individuale.

Bilancio tra introspezione ed estrospezione: Il viaggio verso il benessere implica un equilibrio tra introspezione (l’indagine e la riflessione su sé stessi) ed estrospezione (l’attenzione al mondo esterno e agli altri). Entrambi sono importanti per una visione completa e bilanciata della vita.

Pratiche di cura personale: Il viaggio verso il benessere spesso coinvolge l’adozione di pratiche di cura personale, come il mantenimento di uno stile di vita sano, la gestione dello stress, la meditazione e l’esercizio fisico. Queste attività possono contribuire al benessere fisico e mentale.

Il viaggio verso il benessere è un processo unico e individuale che coinvolge la scoperta di sé stessi, l’interazione con gli altri e la continua crescita personale. È un cammino che può portare a una vita più soddisfacente e significativa, anche sul posto di lavoro.

Noi ci siamo, Voi?

Articolo di Marco Simontacchi

05/12/2023

Bias Cognitivi e loro effetti sulla Leadership

I bias cognitivi sono deviazioni sistematiche dalla razionalità nella valutazione delle informazioni e nella presa di decisioni. Sono il risultato di processi mentali automatici che influenzano la nostra percezione, giudizio e interpretazione della realtà. Nel contesto della leadership, i bias cognitivi possono avere un impatto significativo sulle decisioni prese dai leader e sulla loro capacità di guidare efficacemente.

I bias cognitivi sono errori sistematici nel modo in cui elaboriamo le informazioni. Sono spesso il risultato di semplificazioni mentali e meccanismi di ragionamento accelerato, che possono portare a distorsioni nella percezione della realtà. Alcuni esempi comuni di bias cognitivi includono:

Conferma dei Bias: La tendenza a cercare, interpretare e ricordare informazioni in modo da confermare le proprie convinzioni preesistenti. Questo può portare i leader a ignorare dati contrari alle loro opinioni o a sovrastimare l’importanza di prove che supportano le loro idee.

Bias dell’Attribuzione: L’attribuzione di successi a caratteristiche interne e personali, mentre si attribuiscono i fallimenti a fattori esterni. Questo può influenzare il modo in cui i leader valutano le prestazioni dei membri del loro team e possono non riconoscere l’importanza degli elementi ambientali.

Bias dell’Ottimismo: La tendenza a sovrastimare le probabilità di risultati positivi e a sottovalutare i rischi. I leader ottimisti potrebbero essere inclini a prendere decisioni rischiose senza considerare attentamente le possibili conseguenze negative.

Bias della Disponibilità: Basare le decisioni sulla facilità con cui si ricorda un certo tipo di informazione, piuttosto che sulla sua rilevanza statistica. Questo può portare a decisioni errate poiché le informazioni più facilmente accessibili non sono necessariamente le più accurate.

I bias cognitivi possono avere impatti significativi sulla leadership in diversi modi:

Processi Decisionali Distorti: I leader influenzati dai bias cognitivi possono prendere decisioni basate su informazioni incomplete o errate, portando a risultati negativi per l’organizzazione.

Carenza di Diversità: I bias cognitivi possono portare i leader a preferire persone simili a loro stessi, limitando la diversità nel team e ostacolando l’innovazione e la creatività.

Mancanza di Adattabilità: I leader influenzati dai bias potrebbero resistere al cambiamento o ignorare nuove idee che non si allineano con le loro prospettive preesistenti.

Sviluppo delle Relazioni Interpersonali: I bias cognitivi possono influenzare la percezione dei leader nei confronti dei loro collaboratori, portando a un trattamento iniquo e alla mancanza di fiducia.

Affrontare i Bias Cognitivi nella Leadership richiede:

Consapevolezza: Il primo passo per affrontare i bias cognitivi è riconoscerne l’esistenza. I leader devono essere consapevoli dei tipi di bias che possono influenzare le loro decisioni e prese di posizione.

Raccolta di Dati Obiettivi: Raccogliere dati oggettivi e affidabili può aiutare i leader a basare le loro decisioni su fatti concreti, piuttosto che su percezioni distorte.

Prospettive Diverse: Promuovere la diversità nel team può aiutare a mitigare i bias cognitivi, poiché le prospettive diverse possono portare a decisioni più informate e bilanciate.

Processi Decisionali Strutturati: Implementare processi decisionali strutturati, come l’analisi costi-benefici o l’approccio “dell’avvocato del diavolo”, può aiutare a ridurre l’influenza dei bias.

I bias cognitivi sono fenomeni intrinseci alla mente umana che possono influenzare profondamente il modo in cui i leader prendono decisioni e guidano le loro organizzazioni. Comprendere i diversi tipi di bias cognitivi e sviluppare strategie per affrontarli è fondamentale per coltivare una leadership più efficace e orientata ai risultati. Prendere decisioni informate, basate su dati obiettivi e considerando prospettive diverse può aiutare i leader a superare gli ostacoli posti dai bias cognitivi e guidare con successo le loro squadre verso il progresso e l’innovazione.

Noi siamo pronti, Voi?

Articolo di Marco Simontacchi

22/08/2023

Consapevolezza di sé nelle scelte imprenditoriali

La consapevolezza di sé è un elemento fondamentale per il successo nelle scelte imprenditoriali. Rappresenta la capacità di comprendere i propri pensieri, emozioni, forze, debolezze, valori e obiettivi personali. Quando si tratta di intraprendere un’attività imprenditoriale, la consapevolezza di sé gioca un ruolo cruciale.

Indirizzamento delle scelte: La consapevolezza di sé aiuta gli imprenditori a comprendere cosa desiderano davvero raggiungere e quali obiettivi sono allineati con i loro valori personali. Questo li aiuta a fare scelte imprenditoriali che siano autentiche e significative per loro.

Gestione delle emozioni: Gli imprenditori affrontano spesso sfide e incertezze che possono causare stress e pressione emotiva. La consapevolezza di sé consente loro di riconoscere e gestire le proprie emozioni in modo efficace, evitando che queste influenzino negativamente le loro decisioni e il loro comportamento imprenditoriale.

Comunicazione e relazioni: La consapevolezza di sé aiuta a migliorare la comunicazione e le relazioni con gli altri. Gli imprenditori consapevoli delle loro reazioni e delle loro dinamiche interne sono più in grado di comunicare in modo chiaro, ascoltare attivamente e costruire rapporti positivi con dipendenti, clienti, partner e investitori.

Adattabilità: L’ambiente imprenditoriale è in costante evoluzione, e la capacità di adattarsi ai cambiamenti è cruciale. La consapevolezza di sé permette agli imprenditori di riconoscere quando è necessario apportare modifiche ai propri approcci e strategie, evitando l’inerzia o l’attaccamento rigido a idee o piani.

Fonte di decisioni informate: La conoscenza delle proprie forze e debolezze aiuta gli imprenditori a prendere decisioni informate. Sono in grado di giocare sulle loro competenze e cercare il supporto o le risorse necessarie per compensare le aree in cui potrebbero essere meno competenti.

Autenticità: Gli imprenditori che sono consapevoli di sé sono più inclini a seguire la loro visione personale e le loro idee uniche, invece di conformarsi alle aspettative degli altri o alle tendenze del mercato. Questo può portare a soluzioni imprenditoriali originali e di successo.

La consapevolezza di sé offre agli imprenditori una base solida su cui costruire le loro scelte e azioni imprenditoriali. Essa non solo migliora la loro capacità di affrontare sfide e incertezze, ma li aiuta anche a creare imprese che rispecchiano autenticamente la loro identità e i loro valori.

Noi siamo pronti, Voi?

Articolo di Marco Simontacchi

16/08/2023

Il pugno di ferro: L’inaspettata relazione tra la boxe e la crisi di impresa

La boxe è uno sport che richiede disciplina, determinazione e una strategia ben pianificata. I pugili si allenano duramente per sviluppare la forza fisica e mentale necessaria per affrontare avversari potenti e resistere alle situazioni più difficili sul ring. Ma cosa c’entra la boxe con il mondo degli affari e la crisi di impresa? Sorprendentemente, esiste una connessione tra le due realtà. In questo articolo, esploreremo come i principi della boxe possono essere applicati al contesto aziendale e come la mentalità di un pugile può aiutare le aziende a superare momenti di crisi.

La preparazione come chiave del successo:

La preparazione è fondamentale sia nella boxe che nelle imprese. Un pugile trascorre innumerevoli ore ad allenarsi per migliorare le proprie abilità e perfezionare le strategie di combattimento. Allo stesso modo, le aziende devono dedicare tempo ed energie per comprendere il mercato, analizzare la concorrenza e identificare le opportunità di crescita. Una scarsa preparazione può portare a decisioni affrettate e a una gestione inefficace delle crisi aziendali.

La resilienza come arma segreta:

La resilienza è un tratto fondamentale sia per i pugili che per gli imprenditori. Sul ring, i pugili devono essere in grado di sopportare colpi duri e reagire positivamente alle avversità. Nelle imprese, la resilienza è necessaria per affrontare le sfide e superare le difficoltà. La capacità di rimanere concentrati, adattarsi alle situazioni mutevoli e continuare a lottare nonostante le sconfitte temporanee può fare la differenza tra il fallimento e il successo.

L’importanza della strategia:

Nella boxe, la strategia è essenziale per ottenere la vittoria. Un pugile deve studiare attentamente il proprio avversario, identificarne i punti deboli e sfruttarli a proprio vantaggio. Nelle imprese, la strategia svolge un ruolo cruciale durante le crisi. È necessario analizzare la situazione, individuare i fattori chiave che hanno portato alla crisi e pianificare le azioni necessarie per superarla. Una strategia ben strutturata può aiutare le aziende a rimettersi in piedi e a rafforzarsi nonostante le difficoltà.

L’importanza del supporto:

Nella boxe, un pugile ha un team di allenatori, manager e compagni di squadra che lo sostiene e lo guida lungo il percorso. Nelle imprese, avere un solido supporto è altrettanto importante. Durante una crisi, le aziende possono beneficiare del supporto di consulenti esperti, mentor o gruppi di imprenditori con esperienze simili. Queste figure possono offrire prospettive esterne, consigli pratici e incoraggiamento emotivo per aiutare le aziende a navigare con successo attraverso tempi difficili.

Nonostante possano sembrare mondi distanti, la boxe e il mondo degli affari condividono alcuni principi chiave che possono essere applicati in entrambe le sfere. La preparazione, la resilienza, la strategia e il supporto sono elementi fondamentali per affrontare le crisi sia nel ring che nelle imprese. Guardando oltre le apparenze, possiamo trarre ispirazione dalla mentalità dei pugili per superare le difficoltà aziendali e ritornare alla vittoria.

Noi siamo pronti, Voi?

Articolo di Marco Simontacchi

30/05/2023

Lo scaricabarile punisce chi lo fa

Si potrebbe dire che dopo l’allenatore della Nazionale di calcio la professione più gettonata da buona parte della popolazione sia fare lo scaricabarile.

Apparentemente proiettare le proprie responsabilità fuori di sé crea il vantaggio di non doversi fare carico delle conseguenze traslandole ad altri.

A meno di essere attori incalliti di norma il processo avviene a livello inconscio e per sostenerlo ci si crea un film parallelo a una realtà fattuale a sostegno della propria visione.

Il tempo però è impietoso e con il suo scorrere le crepe tra fatti e mistificazioni si fanno sempre più profonde fino a far esplodere il problema.

Tutte le responsabilità che si erano a suo tempo evitate ricadono addosso come macigni, appesantite dal non averle gestite e risolte, schiacciando il malcapitato che a questo punto o rifiuta la realtà, andando a schiantarsi, oppure ripercorre la propria narrativa andando a comprendere dove e quando avrebbe dovuto capire che situazione andava affrontata e risolta. In questo secondo caso, seppur con fatica e maggiori costi, la situazione può ancora essere in buona parte dei casi sanata.

È a onor del vero molto difficile affrontare le proprie zone d’ombra, se fossero state evidenti non si cadrebbe nelle trappole. Ci sentiamo di consigliare in questi casi di rivolgersi a un consulente esperto nel settore, che sia di relazione, di gestione operativa o economica, il quale con un approccio scorrelato da coinvolgimenti personali possa dare la giusta collocazione al problema e offrire plausibili soluzioni o mediazioni.

 

Noi ci siamo, voi?

 

Articolo di Marco Simontacchi

26/04/2023

Il valore dell’affidarsi

Capita di sovente che un imprenditore ci interpelli per una consulenza o un intervento e, anziché ascoltare con attenzione alle nostre domande e risponderci in modo aperto, ci sottoponga la sua personale visione e interpretazione e la soluzione che dovremmo porre in atto a “suo modesto avviso”.

La domanda è lecita: se sa già tutto perché interpella dei consulenti?

Se la logica che applica è la stessa che ha creato il problema come è possibile che si ottengano risultati diversi?

Naturalmente il soggetto in questione non pone in minimo dubbio il fatto che le cause di un problema siano in massima parte esterne e mai interne all’azienda.

Essendo a suo avviso affare chiaro e semplice, di cui non ha tempo e voglia di occuparsi, anche l’intervento del consulente deve essere veloce e poco dispendioso, possibilmente con parcelle solo a success fee.

Tali situazioni, seppur educatamente e senza polemiche, le decliniamo senza compromessi, accettarle vorrebbe dire far perdere tempo e creare un danno economico a entrambe le parti; quindi, stando a Cipolla sarebbe una azione stupida.

A nostra volta, non essendo tuttologi, ci affidiamo per diversi aspetti del nostro lavoro a consulenti che integrino il nostro lavoro o si prendano cura di ciò di cui non abbiamo competenza per lo Studio.

Ripetiamo la parola “ci affidiamo”, che non significa abdicare alla logica e al controllo, significa essere aperti, rispondere senza reticenze alle domande del consulente e accettare punti di vista nuovi che portino a soluzioni diverse dal “abbiamo sempre fatto così”.

Creare un buon rapporto Cliente – Consulente è sempre un ottimo investimento che fa crescere l’azienda, non solo in termini economici e patrimoniali, anche e soprattutto in termini umani e di competenza.

 

Noi siamo pronti, Voi?

 

Articolo di Marco Simontacchi

19/04/2023

L’abito fa il monaco

In quasi tutte le PMI con cui lavoriamo riscontriamo una pessima abitudine: la mancanza di una stabile e strutturata organizzazione.

Una organizzazione fatta di livelli logici strutturati in modo coerente e in linea con la visione imprenditoriale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali dovrebbe essere la base per il corretto funzionamento di una impresa.

Quanto sopra si traduce in un manuale con organigramma, ruoli, funzioni e compiti chiari e assegnati a figure competenti e riconosciute che sappiano garantire efficienza ed efficacia al reparto e funzione aziendale assegnata. I flussi operativi e informativi tra reparti e funzioni a loro volta debbono essere programmati, coordinati e con feedback continuo.

Facile da comprendere, giusto?

Purtroppo, questa situazione nelle PMI è spesso sostituita da prassi consolidate nel tempo in cui esistono persone che fanno cose a loro più o meno assegnate o da loro fatte con buona volontà senza un vero e proprio impianto. I più volenterosi poi divengono i tutto fare a cui ognuno si rivolge quando non si sa a che santo votarsi.

Al posto di ordine ed efficienza si assiste a caos e colli di bottiglia con buona pace dell’imprenditore che fatica non poco a mantenere il controllo sui cicli produttivi e timing.

Il caos in azienda genera elevata inefficienza sia per quanto riguarda il controllo dei costi fissi e variabili sia per rendere il tempo speso nel lavoro poco redditizio.

Ciò incide pesantemente sulla competitività rispetto a una concorrenza meglio organizzata sia direttamente sulla marginalità.

Qualsivoglia intervento si debba fare in una impresa il primo vero snodo è fare di norma un check up sull’efficienza dell’organizzazione e poi segue il resto.

Con sorpresa di molti da un efficientamento salta fuori quasi sempre maggior potenziale di fatturato, maggior marginalità e netto miglioramento del ciclo finanziario ed economico.

Provare per credere.

Noi siamo pronti, Voi?

 

Articolo di Marco Simontacchi

30/03/2023

 

Budget vendite croce e delizia

Siamo nel periodo di redazione dei budget di vendita dei commerciali per l’esercizio prossimo.

Nella nostra pluridecennale esperienza ci siamo resi conto essere uno dei compiti più sottostimati e mal gestiti dell’area commerciale e marketing.

Redigere un budget è un’arte scientifica, arte perché va appresa e affinata nel tempo, scientifica in quanto deve basarsi su dati statistici e previsionali concreti e credibili.

Oltre a ciò, vi sono diverse variabili essenziali di cui tener conto.

Un aumento del fatturato non depurato del fattore inflattivo o dell’aumento dei listini può non tradursi in un aumento delle vendite, ma in determinate condizioni mascherare persino una perdita di quote di mercato.

Basarsi solo sul fatturato in valore assoluto, soprattutto se vi sono in gioco bonus e premialità, può essere pericoloso e disincentivante.

Altra insidia è assegnare un obbiettivo troppo ambizioso o, al contrario, poco stimolante: anziché incentivare demotivano la forza commerciale.

Ammesso di assegnare un corretto budget per ciascun addetto alle vendite ci troviamo nemmeno in mezzo al guado.

Dobbiamo ancora, se vogliamo ottenere il massimo dell’efficacia, poter dimostrare al proprio collaboratore perché sia un dato esatto e raggiungibile da lui personalmente e cosa deve fare dal giorno successivo per i prossimi giorni lavorativi dell’anno a venire e stabilire eventuali premialità.

Finito?

Nemmeno per idea, arriva ora la parte più delicata e assieme più incentivante.

I budget sommati formano il cuore del business plan: i ricavi vendite.

Non centrare l’obbiettivo in entrambi i sensi è fatto grave.

Se fatturiamo sensibilmente di più significa aver gravemente sottostimato mercato, proprie potenzialità e quelle dei venditori, che se meglio incentivati avrebbero magari fatto ancor di più.

Portare inoltre maggior fatturato, se la produzione e l’area finanza non sono adeguate, risulta essere fattore di rischio da non sottovalutare.

Se fatturiamo sensibilmente di meno mettiamo a repentaglio l’esistenza stessa dell’azienda ed è segnale di problemi generalmente abbastanza gravi.

Cosa fare adesso?

Occorre uno strumento di controllo dello sforzo quantitativo e qualitativo di tutta la rete vendita, che sia una persona o centinaia poco importa.

Tramite i dati statistici su numero visite, numero offerte, ordini, fatturato medio per dato e fascia di clientela, margini, siamo in grado tutte le settimane, di monitorare l’andamento delle vendite sia in quantità che qualità e apportare tutti quei correttivi che garantiscano, mese per mese, l’ottimale andamento degli affari che ci porteranno a centrare gli obbiettivi industriali e finanziari.

Noi siamo pronti, voi?

 

Articolo di Marco Simontacchi

28/11/2022