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Il PNRR: grande opportunità per i meglio organizzati.

Il PNRR (Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza) è destinato ad avere significativi impatti sull’economia italiana, con particolare attenzione alle PMI. Il piano si focalizza su investimenti e riforme in settori chiave come la digitalizzazione, la transizione ecologica, le infrastrutture e la salute. Questi investimenti possono stimolare la crescita economica, aumentare la competitività delle PMI e favorire la creazione di posti di lavoro.

Le ricadute per le PMI includono diversi ambiti specifici.

Accesso a Finanziamenti: Il PNRR prevede fondi significativi per le PMI, facilitando l’accesso a capitali necessari per l’innovazione e l’espansione.

Digitalizzazione: Investimenti in tecnologie digitali possono migliorare l’efficienza operativa delle PMI e aprire nuove opportunità di mercato.

Sostenibilità: Le iniziative per la transizione ecologica possono aiutare le PMI ad adottare pratiche più sostenibili, riducendo i costi energetici e migliorando l’immagine aziendale.

Formazione e Competenze: Programmi di formazione finanziati dal PNRR possono migliorare le competenze dei lavoratori, aumentando la produttività delle PMI.

Infrastrutture: Miglioramenti nelle infrastrutture, come reti di trasporto e telecomunicazioni, possono facilitare le operazioni delle PMI e l’accesso ai mercati.

Il successo del PNRR dipenderà dalla capacità del governo e delle imprese di implementare efficacemente i progetti e di utilizzare in modo efficiente i fondi disponibili mettendosi nelle condizioni di essere finanziate.

Per una PMI, navigare attraverso il complesso panorama dei bandi e delle offerte del PNRR può essere una sfida, ma ci sono diversi approcci che possono aiutare a identificare e sfruttare le opportunità disponibili.

  • Collaborare con consulenti esperti in finanziamenti pubblici e bandi può facilitare l’identificazione delle opportunità più rilevanti e l’elaborazione delle domande di finanziamento.
  • Le associazioni di categoria, come le camere di commercio e le associazioni industriali, spesso offrono supporto e informazioni aggiornate sui bandi disponibili e su come accedervi.
  • Utilizzare piattaforme online e portali governativi che aggregano informazioni sui bandi, come il sito ufficiale del PNRR, può essere un modo efficace per rimanere aggiornati sulle nuove opportunità.
  • Investire nella formazione del personale interno per sviluppare competenze specifiche nella gestione dei bandi e dei progetti finanziati può rendere la PMI più autonoma e capace di identificare e gestire le opportunità.
  • Stabilire collaborazioni con altre imprese o enti di ricerca può aumentare le possibilità di successo nei bandi, specialmente per progetti che richiedono competenze multidisciplinari.
  • Implementare un sistema di monitoraggio continuo per seguire le novità relative ai bandi e ai finanziamenti disponibili può aiutare a individuare tempestivamente le opportunità più adatte.
  • Le autorità locali, come i comuni e le regioni, spesso offrono supporto e servizi di assistenza per le imprese che cercano di accedere ai finanziamenti del PNRR.
  • Partecipare a eventi di networking e workshop organizzati da enti pubblici o privati può offrire preziose opportunità di apprendimento e di connessione con altre imprese e stakeholder del settore.

Integrando questi approcci, una PMI può orientarsi meglio nel mosaico di bandi e offerte, cogliendo le opportunità che meglio si adattano alle proprie esigenze e capacità.

Avere tempo da dedicare, la competenza e la consapevolezza da parte dell’imprenditore sono fondamentali per navigare con successo nel panorama dei bandi e delle opportunità offerte dal PNRR. Un buon consulente di impresa può rappresentare un elemento strategico cruciale per massimizzare i benefici derivanti da queste opportunità.

  • Un consulente esperto può effettuare un’analisi approfondita delle varie opportunità disponibili, identificando quelle che meglio si adattano alle esigenze e agli obiettivi della PMI.
  • La preparazione delle domande per i bandi può essere complessa e richiede precisione. Un consulente può guidare l’azienda attraverso questo processo, assicurandosi che tutte le documentazioni e le informazioni richieste siano complete e accurate.
  • Una volta ottenuti i fondi, è fondamentale gestire il progetto in modo efficiente per rispettare i tempi e i requisiti stabiliti. Un consulente può offrire supporto nella gestione del progetto, monitorando l’avanzamento e garantendo la conformità alle condizioni del bando.
  • Un consulente può fornire formazione al personale dell’azienda, aumentando la loro capacità di comprendere e gestire i finanziamenti pubblici, oltre a offrire supporto continuo per rispondere a domande e risolvere problemi che possono sorgere.
  • I consulenti possono aiutare a sviluppare una strategia di finanziamento a lungo termine che integra i fondi del PNRR con altre fonti di finanziamento, ottimizzando le risorse disponibili e riducendo i rischi.
  • I consulenti spesso hanno una vasta rete di contatti che possono essere utili per stabilire collaborazioni, trovare partner di progetto e accedere a ulteriori risorse e competenze.
  • Il panorama dei finanziamenti pubblici è in continua evoluzione. Un consulente può mantenere l’azienda aggiornata sui cambiamenti normativi e sulle nuove opportunità che emergono.

Un consulente di impresa competente può fornire un valore inestimabile, aiutando le PMI a navigare il complesso mondo dei bandi e delle offerte del PNRR, massimizzando le possibilità di successo e minimizzando i rischi associati.

È essenziale mantenere una documentazione aggiornata e accurata per accedere alle opportunità offerte dal PNRR e altri finanziamenti pubblici. Questo richiede un rigoroso controllo di gestione e una gestione efficace della tesoreria. Ecco alcuni passaggi chiave per assicurarsi che la documentazione sia sempre in ordine.

Contabilità Ordinata: Tenere una contabilità precisa e aggiornata è fondamentale. Utilizzare software di contabilità può facilitare questo compito, assicurando che tutte le transazioni siano registrate correttamente e che i bilanci siano sempre aggiornati.

Reportistica Finanziaria: Preparare regolarmente report finanziari dettagliati, inclusi bilanci, conti economici e flussi di cassa. Questi documenti sono spesso richiesti nelle domande di finanziamento e devono riflettere accuratamente la situazione finanziaria dell’azienda.

Pianificazione della Tesoreria: Implementare una gestione della tesoreria efficiente per monitorare i flussi di cassa e assicurarsi che l’azienda disponga delle risorse necessarie per sostenere i progetti finanziati. Questo include la gestione delle entrate e delle uscite, il monitoraggio dei crediti e dei debiti, e la pianificazione delle esigenze di liquidità a breve e lungo termine.

Controllo di Gestione: Stabilire un sistema di controllo di gestione per monitorare le performance aziendali e identificare eventuali deviazioni dagli obiettivi pianificati. Questo può includere l’analisi delle varianti di bilancio, il monitoraggio dei KPI (Key Performance Indicators) e la revisione dei piani strategici e operativi.

Documentazione di Progetto: Per i progetti finanziati, mantenere una documentazione dettagliata di tutti gli aspetti del progetto, inclusi i contratti, i piani di progetto, i rapporti di avanzamento, e le spese sostenute. Questo è cruciale per dimostrare la conformità con i requisiti del bando e per preparare eventuali rendicontazioni richieste.

Auditing Interno: Eseguire audit interni regolari per verificare che tutte le procedure contabili e di gestione siano seguite correttamente e che i documenti siano in ordine. Gli audit aiutano a identificare e correggere eventuali problemi prima che diventino critici.

Conformità Normativa: Assicurarsi che l’azienda sia conforme a tutte le normative fiscali e legali applicabili. Questo include il pagamento puntuale delle tasse, la gestione corretta delle buste paga, e il rispetto delle leggi sul lavoro e sulla privacy.

Archivio Digitale: Utilizzare un sistema di archiviazione digitale per conservare tutti i documenti rilevanti in modo organizzato e facilmente accessibile. Questo facilita la gestione dei documenti e la preparazione delle domande di finanziamento.

Implementare questi passaggi aiuta a mantenere una documentazione sempre pronta e accurata, aumentando le probabilità di successo nell’accesso alle opportunità di finanziamento e garantendo una gestione aziendale più efficace e trasparente.

Un consulente in temporary management può essere una soluzione efficace per gestire i processi di controllo di gestione e della tesoreria necessari per accedere alle opportunità offerte dal PNRR.

Un temporary manager porta con sé una vasta esperienza e competenze specifiche nella gestione aziendale, nella finanza e nel controllo di gestione. Questo permette di implementare rapidamente best practices e migliorare i processi interni.

I temporary manager lavorano su base temporanea, il che li rende una soluzione flessibile per le PMI che potrebbero non avere bisogno di un dirigente a tempo pieno, ma che necessitano di competenze avanzate per un periodo limitato.

Un temporary manager è orientato ai risultati e può concentrarsi su obiettivi specifici come l’ottimizzazione della tesoreria, l’implementazione di sistemi di controllo di gestione, e la preparazione della documentazione per i bandi.

Può aiutare nell’implementazione di sistemi di gestione della contabilità e della tesoreria, assicurando che l’azienda disponga degli strumenti necessari per mantenere una documentazione accurata e aggiornata.

Oltre a gestire direttamente i processi, un temporary manager può formare il personale interno, trasferendo competenze e conoscenze che rimarranno nell’azienda anche dopo la fine del suo incarico.

Un temporary manager spesso dispone di una rete di contatti professionali che possono essere utili per trovare ulteriori risorse, partner e opportunità di finanziamento.

Può facilitare la gestione del cambiamento all’interno dell’organizzazione, assicurando che le nuove pratiche e i nuovi sistemi vengano accettati e utilizzati efficacemente dal personale.

Può offrire supporto nella preparazione e nella presentazione delle domande di finanziamento, garantendo che tutte le documentazioni siano complete, accurate e conformi ai requisiti dei bandi.

Un temporary manager può fornire le competenze e l’esperienza necessarie per migliorare la gestione della tesoreria e il controllo di gestione, aumentando la capacità della PMI di accedere e gestire con successo i fondi del PNRR. Questo approccio permette all’azienda di beneficiare di competenze specialistiche senza l’impegno a lungo termine di un’assunzione a tempo indeterminato.

Quanto vale la nostra azienda?

Esistono diversi metodi di valutazione a seconda del contesto e del caso.

I principali metodi di valutazione di un’azienda sono i seguenti:

  1. Multipli di mercato: Questo metodo confronta la tua azienda con altre aziende simili nel mercato utilizzando rapporti come il rapporto prezzo-utili (P/E), il rapporto valore d’impresa/EBITDA (EV/EBITDA), e altri multipli. Questi multipli vengono applicati ai tuoi dati finanziari per stimare il valore della tua azienda​​.
  2. Flussi di cassa scontati (DCF): Questo è considerato il metodo standard d’oro per la valutazione aziendale. Prevede la stima dei flussi di cassa futuri dell’azienda e il loro sconto al valore presente utilizzando un tasso di sconto appropriato (come il WACC – Weighted Average Cost of Capital). Questo metodo tiene conto del valore attuale dei futuri flussi di cassa generati dall’azienda​​.
  3. Valutazione tramite opzioni reali: Questa metodologia considera le opzioni che un’azienda può avere, come la possibilità di espandere, abbandonare, o ridurre le operazioni. È particolarmente utile per aziende che operano in ambienti altamente incerti e volatili​​.
  4. Metodi basati sui costi: Valutazione basata sul costo storico o il costo di sostituzione delle attività dell’azienda. Questo metodo è meno comune per le aziende in funzionamento poiché non tiene conto del potenziale di redditività futuro​​.

Questi metodi possono essere utilizzati singolarmente o combinati per ottenere una stima più precisa del valore aziendale.

Immagina di voler valutare un’azienda e di avere le seguenti previsioni sui suoi guadagni futuri:

  • Nel primo anno l’azienda guadagnerà €100.000.
  • Nel secondo anno l’azienda guadagnerà €120.000.
  • Nel terzo anno l’azienda guadagnerà €140.000.
  • Nel quarto anno l’azienda guadagnerà €160.000.
  • Nel quinto anno l’azienda guadagnerà €180.000.

Inoltre, pensi che dopo il quinto anno l’azienda varrà €2.000.000.

Ora, per valutare quanto valgono oggi questi guadagni futuri, dobbiamo “scontarli” al valore presente. Pensalo come se volessi capire quanti soldi metteresti oggi in banca per avere quegli stessi guadagni in futuro, considerando per semplificare un tasso di interesse composto del 10%.

Ecco come lo facciamo:

  1. Primo anno: Se oggi metti in banca circa €90.909, con il 10% di interesse, tra un anno avresti €100.000.
  2. Secondo anno: Se oggi metti in banca circa €99.174, con il 10% di interesse ogni anno, tra due anni avresti €120.000.
  3. Terzo anno: Se oggi metti in banca circa €105.202, con il 10% di interesse ogni anno, tra tre anni avresti €140.000.
  4. Quarto anno: Se oggi metti in banca circa €109.269, con il 10% di interesse ogni anno, tra quattro anni avresti €160.000.
  5. Quinto anno: Se oggi metti in banca circa €111.738, con il 10% di interesse ogni anno, tra cinque anni avresti €180.000.

Infine, pensiamo al valore dell’azienda dopo il quinto anno:

  • Valore terminale: Se oggi metti in banca circa €1.241.834, con il 10% di interesse ogni anno, tra cinque anni avresti €2.000.000.

Ora, sommiamo tutti questi valori:

  • €90.909 + €99.174 + €105.202 + €109.269 + €111.738 + €1.241.834

Totale: €1.758.126

Quindi, considerando i guadagni futuri e il valore dell’azienda alla fine dei cinque anni, oggi l’azienda vale circa €1.758.126.

Il valore terminale dell’azienda, nel nostro caso i €2.000.000, che è la stima del suo valore alla fine del periodo di previsione (in questo caso, 5 anni), può essere calcolato utilizzando diversi metodi. Uno dei metodi più comuni è il metodo della crescita perpetua, che presume che l’azienda continuerà a generare flussi di cassa in perpetuo con un tasso di crescita costante.

  • Tasso di crescita: È importante scegliere un tasso di crescita realistico basato su analisi di mercato e delle potenzialità dell’azienda.
  • Tasso di sconto: Deve riflettere il costo del capitale dell’azienda e il rischio associato.

In sintesi, la stima del valore terminale richiede una buona comprensione delle prospettive future dell’azienda e delle condizioni di mercato. Questi parametri devono essere scelti con attenzione per ottenere una valutazione accurata.

Ecco un esempio semplice per spiegare come presumere che un’azienda varrà €2.000.000 tra 5 anni:

Passi per Presumere il Valore Futuro

  1. Guadagni attesi: Supponiamo che abbiamo stimato che l’azienda guadagnerà €180,000 nel quinto anno.
  2. Crescita futura: Pensiamo che l’azienda continuerà a crescere anche dopo il quinto anno. Immaginiamo che, sulla base delle tendenze di mercato e della performance dell’azienda, i guadagni dell’azienda aumenteranno del 3% ogni anno.
  3. Stima del valore finale: Basandoci su questa crescita, possiamo fare una stima di quanto varranno tutti i guadagni futuri dell’azienda. Immagina di guardare avanti nel tempo e vedere che, se l’azienda continua a guadagnare e crescere come previsto, tutti quei guadagni futuri sommati insieme equivalgono a un valore di €2.000.000 oggi.

Esempio Pratico

Immagina di possedere una PMI manifatturiera. Attualmente, guadagni €180.000 all’anno e pensi che i tuoi guadagni aumenteranno del 3% ogni anno perché sempre più clienti stanno scoprendo il tuo prodotto.

Ora, guardando avanti, chiedi a un esperto quanto varrebbe la tua azienda se continuassi a crescere in questo modo. L’esperto, utilizzando la sua esperienza e delle semplici stime, ti dice che, considerando tutti i futuri guadagni e la crescita costante, il valore del tuo negozio tra 5 anni potrebbe essere di €2.000.000.

Questa stima prende in considerazione non solo i guadagni che fai ora, ma anche il potenziale di crescita futura. Quindi, anche se non guadagnerai €2.000.000 in un solo anno, il valore del tuo negozio, se qualcuno lo comprasse oggi pensando ai futuri guadagni, sarebbe di circa €2.000.000.

Perché è Importante

Questa stima aiuta gli investitori a capire quanto potrebbe valere l’azienda in futuro, considerando la crescita e il potenziale di mercato. Anche se non è una scienza esatta, è un modo utile per fare previsioni e prendere decisioni informate.

Quando si parla di guadagni in un contesto di valutazione aziendale come il metodo dei Flussi di Cassa Scontati (DCF), si fa generalmente riferimento agli utili (profitti) o ai flussi di cassa piuttosto che al fatturato.

Differenza tra Fatturato e Utili

  1. Fatturato:
    • Il fatturato rappresenta i ricavi totali generati dalla vendita di prodotti o servizi. È il totale delle vendite senza detrarre i costi.
    • Esempio: Se un negozio di gelati vende gelati per un totale di €500.000 all’anno, il fatturato è €500.000.
  2. Utili:
    • Gli utili, o profitti, rappresentano ciò che resta dei ricavi dopo aver sottratto tutti i costi operativi, incluse le spese di produzione, i salari, l’affitto, le tasse, ecc.
    • Esempio: Se il negozio di gelati ha un fatturato di €500.000, ma ha costi totali di €320.000, gli utili saranno €180.000.

Utili nei Flussi di Cassa Scontati (DCF)

Nel metodo DCF, la valutazione si basa sui flussi di cassa liberi futuri, che sono strettamente legati agli utili:

  • Flussi di Cassa Liberi (FCF): Rappresentano il denaro che rimane dopo che l’azienda ha coperto tutte le sue spese operative e ha fatto gli investimenti necessari in capitale (come attrezzature o infrastrutture). Questo è il denaro disponibile per essere distribuito agli investitori.

Esempio di come i flussi di cassa liberi potrebbero essere calcolati partendo dagli utili:

  1. Si parte dagli utili netti.
  2. Si aggiungono le spese non monetarie come la deprezzazione e l’ammortamento.
  3. Si sottraggono le variazioni nel capitale circolante e gli investimenti in capitale fisso.

Quindi, quando parliamo di “guadagni” nel contesto della valutazione aziendale, ci riferiamo tipicamente agli utili netti o ai flussi di cassa liberi, piuttosto che al semplice fatturato. Questo perché gli utili e i flussi di cassa forniscono una visione più accurata della redditività e della salute finanziaria dell’azienda, elementi cruciali per una valutazione corretta.

Noi siamo pronti, Voi?

Articolo di Marco Simontacchi 11/06/2024

Previsionale di Gestione della tesoreria e Compliance alla Nuova Legge sulle Crisi di Insolvenza

La gestione finanziaria è un elemento cruciale per il successo di qualsiasi impresa, ma assume un’importanza ancora maggiore nelle Piccole e Medie Imprese (PMI). Un previsionale di gestione dei flussi finanziari almeno a sei mesi è essenziale per garantire la stabilità e la crescita dell’azienda, oltre a facilitare la compliance con le nuove normative sulle crisi di insolvenza.

Importanza del Previsionale di Gestione dei Flussi Finanziari

Previsione delle Necessità di Liquidità: Le PMI spesso operano con margini di liquidità ristretti. Un previsionale di gestione dei flussi finanziari aiuta a identificare le future necessità di liquidità, permettendo di pianificare anticipatamente finanziamenti o risparmi per evitare crisi di liquidità che potrebbero compromettere le operazioni quotidiane.

Pianificazione degli Investimenti: La previsione dei flussi di cassa consente alle imprese di pianificare gli investimenti in maniera più efficace. Con una chiara visione dei flussi di cassa futuri, un’azienda può decidere quando e quanto investire in nuovi progetti, attrezzature o espansione, senza mettere a rischio la propria stabilità finanziaria.

Monitoraggio della Performance Finanziaria: Un previsionale ben strutturato permette di monitorare costantemente la performance finanziaria dell’azienda, confrontando i flussi di cassa previsti con quelli effettivi. Questo monitoraggio continuo aiuta a identificare rapidamente eventuali deviazioni negative, consentendo di adottare misure correttive tempestive.

Gestione dei Rapporti con i Finanziatori: I finanziatori e gli investitori guardano con favore alle aziende che dimostrano di avere una gestione finanziaria solida e previsioni accurate. Un buon previsionale può migliorare la credibilità dell’azienda e facilitare l’accesso a finanziamenti esterni a condizioni più favorevoli.

Identificazione dei Primi Segnali di Crisi: Uno degli aspetti più critici della gestione finanziaria è la capacità di intercettare i primi segnali di crisi aziendale. Analizzare i flussi di cassa futuri permette di individuare tempestivamente potenziali problemi di liquidità o finanziari, offrendo l’opportunità di intervenire prima che la situazione diventi critica.

Gestione dei Fabbisogni Temporanei: Durante la fase di crescita dei ricavi, è comune che le aziende affrontino fabbisogni temporanei di liquidità. Gestire questi fabbisogni con anticipo, almeno qualche mese prima che si verifichino, è fondamentale per evitare interruzioni nelle operazioni e per supportare la continua crescita del business.

Compliance alla Nuova Legge sulle Crisi di Insolvenza

La nuova legge sulle crisi di insolvenza impone alle aziende di monitorare e gestire i propri rischi finanziari in modo più rigoroso. Tra gli elementi chiave della normativa vi sono:

Obbligo di Adeguata Struttura Finanziaria: Le PMI devono assicurarsi di mantenere una struttura finanziaria equilibrata e sostenibile, evitando eccessivi livelli di indebitamento che potrebbero portare a insolvenza.

Monitoraggio dei Flussi di Cassa: La normativa richiede un monitoraggio continuo dei flussi di cassa per identificare tempestivamente segnali di crisi. Questo implica la necessità di previsioni dettagliate e aggiornate sui flussi finanziari.

Piani di Risanamento: In caso di difficoltà finanziarie, le aziende devono predisporre piani di risanamento che includano previsioni finanziarie realistiche e misure concrete per migliorare la liquidità e la redditività.

Responsabilità degli Amministratori: Gli amministratori sono tenuti a vigilare attivamente sulla situazione finanziaria dell’azienda e a intervenire prontamente in caso di segnali di crisi, pena responsabilità personali in caso di negligenza.

Per le PMI, un previsionale di gestione dei flussi finanziari è uno strumento essenziale non solo per garantire la stabilità operativa e finanziaria, ma anche per adempiere agli obblighi imposti dalla nuova legge sulle crisi di insolvenza. Una gestione attenta e proattiva dei flussi di cassa può fare la differenza tra il successo e il fallimento, fornendo le basi per una crescita sostenibile e una maggiore resilienza di fronte alle sfide economiche.

Noi siamo pronti, Voi?

Articolo di Marco Simontacchi

29/05/2024

Il Nuovo Codice della Crisi d’Impresa e le sue Implicazioni

Il nuovo Codice della Crisi d’Impresa, entrato in vigore in Italia, rappresenta un cambiamento significativo nel modo in cui le imprese devono gestire le loro finanze per prevenire situazioni di crisi. L’obiettivo principale del codice è di anticipare e gestire le difficoltà finanziarie prima che queste diventino insuperabili, introducendo un sistema di allerta precoce che obbliga le imprese a monitorare costantemente la loro situazione economica e finanziaria.

Per le PMI, questo codice implica una serie di nuovi doveri e responsabilità che possono sembrare onerosi ma sono essenziali per garantire la sostenibilità a lungo termine dell’impresa. Tra le disposizioni più rilevanti, il codice richiede:

Le PMI devono adottare sistemi interni per il monitoraggio continuo delle loro condizioni economiche e finanziarie. Questo include l’analisi dei bilanci, il controllo della liquidità e l’osservazione degli indicatori di performance chiave (KPI).

In caso di rilevazione di indicatori di crisi, le imprese sono tenute a segnalare tali condizioni agli organi di controllo competenti. Questo meccanismo di allerta precoce è pensato per facilitare interventi tempestivi e misure correttive.

Le PMI devono essere preparate a elaborare e presentare piani di risanamento o ristrutturazione finanziaria nel caso in cui si verifichino situazioni di crisi evidenti. Questi piani devono essere realistici, sostenibili e basati su proiezioni finanziarie accurate.

Queste misure, sebbene possano sembrare complesse, sono fondamentali per mantenere la stabilità finanziaria e operativa delle PMI, soprattutto in un ambiente economico che può rapidamente cambiare. Il controllo di gestione della tesoreria e la creazione di un business plan previsionale dettagliato diventano strumenti critici in questo contesto, non solo per adempiere agli obblighi legali ma anche per assicurare una gestione efficace e proattiva dell’impresa.

Il controllo di gestione della tesoreria è un processo attraverso il quale un’impresa monitora e gestisce le sue disponibilità liquide per assicurare la capacità di far fronte alle esigenze correnti e future. In un contesto reso ancora più stringente dal nuovo Codice della Crisi d’Impresa, questo controllo non si limita solo alla supervisione delle entrate e delle uscite, ma include anche la pianificazione finanziaria a medio e lungo termine, la gestione del rischio di liquidità e la strategia di investimento.

Implementare un efficace controllo di gestione della tesoreria offre numerosi vantaggi per le PMI, tra cui:

Prevenzione di Crisi di Liquidità: Una gestione attenta della tesoreria consente alle PMI di identificare per tempo eventuali problemi di liquidità, permettendo di prendere misure preventive prima che questi problemi diventino gravi. Questo è particolarmente importante in risposta al Codice, che richiede l’identificazione precoce dei segni di crisi.

Ottimizzazione delle Risorse: Il controllo di gestione della tesoreria aiuta le imprese a ottimizzare l’uso delle loro risorse finanziarie. Attraverso tecniche di cash management, le PMI possono ridurre costi e incrementare la redditività, migliorando al contempo la loro capacità di investimento e di crescita.

Supporto alle Decisioni Strategiche: Con un’adeguata visione della situazione finanziaria, i dirigenti possono prendere decisioni più informate riguardo a investimenti, espansioni, o ristrutturazioni. Una tesoreria ben gestita fornisce la base di dati necessaria per valutazioni strategiche efficaci.

Compliance Regolamentare: Sotto il nuovo Codice della Crisi d’Impresa, le PMI sono obbligate a dimostrare la loro stabilità finanziaria. Una gestione della tesoreria ben documentata e trasparente facilita il rispetto di queste normative e riduce il rischio di sanzioni o altre conseguenze legali.

Sostenibilità a Lungo Termine: Infine, un controllo efficace della tesoreria contribuisce direttamente alla sostenibilità a lungo termine dell’impresa. Gestire proattivamente la liquidità e le finanze può fare la differenza tra il successo continuato e il fallimento, soprattutto in periodi di incertezza economica.

Implementare un robusto controllo di gestione della tesoreria richiede competenze specifiche e, spesso, l’adozione di tecnologie avanzate per la gestione dei dati finanziari. Le PMI possono beneficiare della consulenza di esperti in finanza o dell’utilizzo di software dedicati per ottimizzare questo aspetto della loro operatività.

Un business plan previsionale è uno strumento vitale per qualsiasi PMI, specialmente in contesti regolamentati come quello delineato dal nuovo Codice della Crisi d’Impresa. Il business plan previsionale non solo traccia la direzione strategica dell’impresa ma include anche previsioni finanziarie dettagliate che permettono di anticipare e gestire possibili variazioni di mercato. Gli elementi chiave di un efficace business plan previsionale includono:

Analisi di Mercato: Comprendere il contesto in cui l’impresa opera, includendo la domanda, la concorrenza, e le tendenze del settore.

Strategia Operativa: Definire come l’impresa intende raggiungere i suoi obiettivi, inclusi piani per vendite, marketing, produzione e logistica.

Proiezioni Finanziarie: Elaborare previsioni dettagliate dei ricavi, dei costi e della situazione di cassa, includendo scenari ottimistici, pessimistici e realistici.

Piano di Investimenti: Identificare le esigenze di investimento e le fonti di finanziamento, considerando sia le risorse interne sia quelle esterne.

Gestione del Rischio: Valutare i rischi potenziali e sviluppare strategie per mitigarli, garantendo così la resilienza dell’impresa.

Per garantire che il business plan rimanga attuale e efficace, è fondamentale implementare un processo di revisione consuntiva periodica. Questo processo permette alle PMI di:

Aggiornare le Previsioni: Adattare le previsioni finanziarie alla luce dei risultati reali e delle mutate condizioni di mercato.

Ricalibrare le Strategie: Modificare le strategie operative e di investimento basandosi su performance e nuove opportunità.

Monitorare il Progresso: Valutare periodicamente il progresso verso gli obiettivi strategici e finanziari delineati nel piano.

Rispondere Prontamente: Identificare rapidamente le deviazioni dai piani previsti e implementare le correzioni necessarie.

Questo processo di revisione non è solo una buona pratica di gestione; sotto il nuovo Codice della Crisi d’Impresa, diventa un requisito essenziale per dimostrare la diligente sorveglianza finanziaria e la capacità di rispondere proattivamente ai cambiamenti.

Le PMI possono adottare diverse migliori pratiche per massimizzare l’efficacia del loro business plan previsionale, tra cui:

Uso di Software Specializzato: Utilizzare software di pianificazione finanziaria per mantenere aggiornati i dati e facilitare analisi e revisioni periodiche.

Formazione Continua: Aggiornare costantemente le competenze del team finanziario, assicurando che possano gestire le sfide emergenti e utilizzare le migliori tecniche di analisi.

Consultazione con Esperti: Collaborare regolarmente con consulenti finanziari o revisori per garantire che il business plan e le sue revisioni siano realistici e conformi alle normative vigenti.

L’implementazione di un business plan previsionale solido e la sua costante revisione consuntiva sono strumenti indispensabili per le PMI per navigare con successo le acque spesso turbolente del mercato moderno, assicurando al contempo la conformità con il nuovo Codice della Crisi d’Impresa.

Il temporary management, o la gestione temporanea, offre alle PMI la possibilità di accedere a competenze di alto livello con un investimento limitato, un’opzione particolarmente utile in fasi di transizione, di crisi o durante l’implementazione di cambiamenti strategici importanti. I vantaggi includono:

Esperienza Specializzata: I temporary manager spesso portano con sé un’esperienza approfondita e specifica che può essere difficilmente reperibile internamente nelle PMI.

Flessibilità: La natura temporanea dell’incarico permette alle PMI di gestire i costi in modo più efficace, evitando l’onere pieno e a lungo termine di un impiego permanente.

Impatto Immediato: Data la loro esperienza, i temporary manager possono avere un impatto immediato, implementando rapidamente cambiamenti e best practices.

Visione Esterna Oggettiva: Essendo esterni all’azienda, questi consulenti possono offrire una prospettiva nuova e oggettiva, spesso cruciale per identificare problemi non evidenti ai membri interni dell’organizzazione.

Best Practices per l’Utilizzo di Consulenti e Temporary Managers:

Definizione Chiara degli Obiettivi: Prima di ingaggiare un consulente o un temporary manager, è fondamentale definire con chiarezza gli obietivi dell’incarico per garantire che le aspettative siano allineate e che i risultati siano misurabili.

Selezione Accurata: Scegliere consulenti con esperienze e competenze verificate nel settore specifico di interesse. Le referenze e i casi di studio passati possono essere indicatori utili della loro efficacia.

Collaborazione e Integrazione: Assicurare una buona integrazione del consulente o del temporary manager con il team interno è essenziale per facilitare il trasferimento di conoscenze e per massimizzare l’impatto dell’incarico.

L’adozione di consulenza strategica e di direzione finanziaria in temporary management rappresenta una strategia efficace per le PMI per navigare le complessità del nuovo Codice della Crisi d’Impresa e per implementare best practices che assicurino una gestione finanziaria solida e proattiva. Attraverso questi esempi e linee guida, le PMI possono vedere come l’impiego mirato di esperti esterni possa trasformare positivamente la loro gestione e performance finanziaria.

Abbiamo esplorato una panoramica comprensiva sull’importanza del controllo di gestione della tesoreria e del business plan previsionale nelle PMI, secondo il nuovo Codice della Crisi d’Impresa. Questi strumenti non solo aiutano a garantire la conformità normativa, ma sono essenziali per la stabilità e la crescita a lungo termine delle imprese.

Il Crowdfunding fa bene a tutti

Il crowdfunding rappresenta una forma innovativa di finanziamento che permette di raccogliere somme di denaro da un buon numero di persone fisiche e giuridiche, tipicamente tramite piattaforme online. In Italia, così come nel resto del mondo, il crowdfunding è cresciuto in popolarità come strumento per finanziare una vasta gamma di progetti, dalle startup innovative ai progetti culturali e sociali. L’accesso al crowdfunding in Italia offre diverse opportunità.

Accesso a capitali: Per le startup e le PMI, il crowdfunding può rappresentare una fonte di finanziamento alternativa alle vie tradizionali, come prestiti bancari o investimenti di capitale di rischio, spesso difficili da ottenere per le nuove imprese o quelle senza una solida storia di credito.

Validazione del mercato: Lanciare una campagna di crowdfunding permette di testare l’interesse del mercato verso un prodotto o servizio prima di investire significativi capitali nella sua produzione e commercializzazione. Un buon riscontro in termini di finanziamenti ricevuti può essere un indicatore della domanda di mercato.

Marketing e visibilità: Una campagna di crowdfunding di successo può aumentare la visibilità di un progetto o un’impresa, attirando l’attenzione non solo di potenziali finanziatori ma anche dei media. Questo può essere particolarmente utile per le startup alla ricerca di una maggiore esposizione.

Engagement della comunità: Il crowdfunding consente agli imprenditori di costruire e coinvolgere una comunità di sostenitori che non solo finanziano il progetto ma possono anche diventare clienti fedeli e promotori del marchio o del prodotto.

Diversificazione delle fonti di finanziamento: Utilizzando il crowdfunding, le imprese possono diversificare le loro fonti di finanziamento, riducendo la dipendenza da singoli investitori o istituti di credito.

Flessibilità e controllo: Rispetto ad altre forme di finanziamento, il crowdfunding spesso permette agli imprenditori di mantenere un maggior controllo sulla loro impresa, evitando di cedere quote significative del capitale a investitori esterni.

Nonostante queste opportunità, è importante considerare anche le sfide associate al crowdfunding, come la necessità di una campagna di marketing efficace per attrarre finanziatori, il rischio di non raggiungere l’obiettivo di finanziamento stabilito, e le eventuali implicazioni legali e fiscali legate alla raccolta di fondi. In Italia, l’attività di crowdfunding è regolamentata dalla CONSOB (Commissione Nazionale per le Società e la Borsa), che stabilisce le norme per la protezione degli investitori e la trasparenza delle operazioni.

Ricorrere all’equità (equity financing) anziché al debito (debt financing) ha implicazioni significative sui bilanci aziendali, influenzando diversi aspetti finanziari e operativi dell’impresa. Vediamo un’analisi degli effetti bilancistici e delle considerazioni strategiche legate a queste due forme di finanziamento.

Effetti dell’Equity Financing

Incremento del capitale proprio: L’emissione di nuove azioni aumenta il capitale sociale e le riserve di capitale proprio. Questo comporta un aumento delle risorse disponibili per l’impresa senza l’obbligo di restituire il capitale o pagare interessi.

Diluizione della proprietà: L’emissione di nuove azioni comporta la diluizione della proprietà per gli azionisti esistenti. Sebbene ciò non incida direttamente sul bilancio, ha implicazioni importanti per il controllo aziendale e la distribuzione dei dividendi futuri.

Nessun obbligo di rimborso: A differenza del debito, il capitale ottenuto tramite equity non deve essere rimborsato. Questo elimina gli oneri finanziari fissi e riduce il rischio di insolvenza, ma allo stesso tempo, comporta la cessione di una quota di proprietà dell’azienda.

Impatto sulla struttura del capitale: L’uso dell’equity modifica la struttura del capitale dell’azienda, potenzialmente migliorando il suo rating di credito grazie alla riduzione del leverage (rapporto tra debito e capitale proprio). Questo può rendere più agevole l’accesso al debito in futuro, a condizioni più favorevoli.

Nessun costo fisso: L’equity financing non comporta costi fissi come gli interessi sul debito, che devono essere pagati indipendentemente dalla performance finanziaria dell’azienda. Questo può essere particolarmente vantaggioso per le startup o le aziende in fase di crescita che non generano ancora flussi di cassa stabili.

Effetti del Debt Financing

Incremento del passivo: L’assunzione di debito aumenta i passivi nel bilancio aziendale. Ciò comporta l’obbligazione a rimborsare il capitale secondo un calendario prestabilito e a pagare interessi, che rappresentano un costo fisso per l’azienda.

Effetto leva (Leverage): L’utilizzo del debito può amplificare i rendimenti per gli azionisti grazie all’effetto leva finanziaria, purché il rendimento degli investimenti finanziati con debito superi il costo degli interessi. Tuttavia, aumenta anche il rischio di insostenibilità finanziaria in periodi di crisi.

Detrazione fiscale sugli interessi: Gli interessi sul debito sono generalmente deducibili dalle imposte sul reddito d’impresa, riducendo così l’onere fiscale complessivo. Questo rappresenta un vantaggio economico significativo del debt financing rispetto all’equity financing.

Nessuna diluizione della proprietà: A differenza dell’equity, il debito non comporta la cessione di una quota di proprietà dell’azienda, consentendo agli azionisti esistenti di mantenere il loro controllo.

La scelta tra equity e debito dipende da molti fattori, tra cui la fase di sviluppo dell’azienda, la sua struttura di capitale attuale, la disponibilità di flussi di cassa per servire il debito, e la volontà degli azionisti di diluire la loro quota di proprietà. La decisione ha implicazioni a lungo termine sulla struttura finanziaria dell’azienda, sulla sua flessibilità operativa e sulla sua capacità di generare valore per gli azionisti.

In Italia, sottoscrivere una campagna di crowdfunding per investire in una PMI Innovativa può comportare significativi vantaggi fiscali, grazie a specifici incentivi introdotti per stimolare gli investimenti nel settore dell’innovazione e delle start-up. Questi vantaggi fiscali sono parte delle misure volte a promuovere la crescita economica e l’innovazione tecnologica, rendendo l’investimento in PMI Innovative e start-up più attraente per gli investitori individuali e istituzionali.

Detrazioni Fiscali per Persone Fisiche

Le persone fisiche che investono in PMI Innovative tramite crowdfunding possono beneficiare di una detrazione fiscale sul loro imponibile IRPEF (Imposta sul Reddito delle Persone Fisiche):

Detrazione del 30% dell’importo investito nelle PMI Innovative, fino a un massimo di investimento agevolabile che può variare a seconda della legislazione vigente. Questo significa che se un individuo investe, ad esempio, 10.000 euro in una PMI Innovativa, può beneficiare di una detrazione fiscale di 3.000 euro.

Deduzioni Fiscali per Persone Giuridiche

Le società e gli altri soggetti IRES (Imposta sul Reddito delle Società) che investono in PMI Innovative possono beneficiare di una deduzione fiscale:

Deduzione del 30% dell’importo investito dal loro reddito imponibile, con limiti sull’investimento massimo agevolabile che possono variare. Questo favorisce le società che intendono investire in imprese innovative, permettendo loro di ridurre l’imponibile fiscale.

Condizioni e Limitazioni

Permanenza dell’investimento: Gli investitori devono mantenere l’investimento per un periodo minimo, che solitamente è di 3 anni, per poter godere effettivamente dei vantaggi fiscali.

Limiti di investimento: Esistono limiti annuali agli investimenti che possono beneficiare di questi incentivi fiscali, sia per le persone fisiche che per le giuridiche.

Certificazione come PMI Innovativa: Per qualificarsi, l’impresa deve essere riconosciuta come PMI Innovativa secondo i criteri stabiliti dalla normativa italiana, che includono requisiti relativi a spese in R&D, personale qualificato, brevetti, e altri indicatori di innovazione.

Implicazioni

Questi incentivi fiscali rendono l’investimento in PMI Innovative particolarmente attraente, non solo dal punto di vista finanziario ma anche per il contributo all’ecosistema dell’innovazione. Incoraggiando gli investimenti in settori ad alto potenziale di crescita, il governo italiano mira a stimolare l’innovazione, la ricerca e lo sviluppo, fattori chiave per la competitività economica a lungo termine.

Tuttavia, come per ogni investimento, è importante considerare anche i rischi associati, inclusa la possibilità di perdita del capitale investito. Gli incentivi fiscali offrono un meccanismo di mitigazione parziale del rischio, ma gli investitori dovrebbero comunque valutare attentamente la solidità e le prospettive dell’impresa in cui intendono investire.

Per approfittare di questi incentivi, gli investitori devono assicurarsi di rispettare tutte le condizioni previste dalla normativa e di documentare adeguatamente i loro investimenti per la dichiarazione dei redditi. È consigliabile consultare un professionista per una guida specifica e per assicurarsi di aderire correttamente a tutti i requisiti fiscali.

Noi siamo pronti, Voi?

Articolo di Marco Simontacchi

02/04/2024

Il Piano Industriale

La creazione di un piano industriale efficace è fondamentale per la guida strategica di un’azienda verso il successo. Un piano industriale ben strutturato dovrebbe offrire una visione chiara degli obiettivi dell’azienda e dei mezzi attraverso i quali intende raggiungerli. Inoltre, l’identificazione e il monitoraggio dei giusti Key Performance Indicators (KPI) sono essenziali per valutare il progresso verso il raggiungimento di questi obiettivi. Ecco una panoramica che include le finalità principali di un piano industriale, i dati chiave da includere, i KPI finali da monitorare e un esempio numerico per illustrare come questi elementi possono essere applicati in pratica.

Finalità di un Piano Industriale

Definizione degli Obiettivi: Stabilire obiettivi chiari e misurabili che l’azienda intende raggiungere nel medio-lungo termine.

Analisi di Mercato: Comprendere le dinamiche del mercato di riferimento, inclusi i concorrenti, i clienti target e le tendenze emergenti.

Strategia Operativa e di Mercato: Elaborare le strategie per il posizionamento sul mercato, la produzione, il marketing e le vendite.

Pianificazione Finanziaria: Prevedere i flussi di cassa, i bilanci e i conti economici futuri, identificando le necessità di investimento e finanziamento.

Gestione del Rischio: Identificare i rischi principali e le strategie di mitigazione per ciascuno.

Dati Principali da Includere

Analisi SWOT: Punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.

Analisi del Mercato Target: Dimensioni, crescita, e segmentazione del mercato.

Pianificazione della Produzione: Capacità produttiva, costi variabili e fissi.

Previsioni di Vendita: Stime basate su dati di mercato e strategie di marketing.

Proiezioni Finanziarie: Bilanci previsionali, conti economici e analisi dei flussi di cassa per i prossimi 3-5 anni.

KPI Finali

Margine Operativo: Misura l’efficienza operativa e la capacità di generare profitto dalle operazioni ordinarie.

ROI (Return on Investment): Valuta l’efficacia degli investimenti effettuati.

Liquidità: Assicura che l’azienda possieda risorse liquide sufficienti per coprire le sue passività a breve termine.

Quota di Mercato: Indica la posizione competitiva dell’azienda nel mercato di riferimento.

Soddisfazione del Cliente: Valuta la percezione del valore da parte dei clienti attraverso feedback e sondaggi.

Esempio Numerico

Immaginiamo un’azienda che produce biciclette. Il suo obiettivo è aumentare le vendite del 20% nel prossimo anno. Per questo:

  • Investimento Iniziale: 100.000€ per l’acquisto di nuove attrezzature.
  • Costi Variabili per Bicicletta: 200€.
  • Prezzo di Vendita per Bicicletta: 500€.
  • Vendite Attuali: 1.000 biciclette all’anno.

Calcolo del Break-Even Point (Punto di Pareggio):

Break Even Point (in unitaˋ) = Costi Fissi/(Prezzo di Vendita−Costo Variabile per Unitaˋ)

Break-Even Point = 100.000/(€500€−200€) = 333 biciclette

Obiettivo di Vendite: 1.200 biciclette (20% di aumento).

Ricavi Attesi: 1.200 * 500€ = 600.000€.

Costi Variabili Totali: 1.200 * 200€ = 240.000€.

Utile Operativo Atteso: Ricavi – Costi Vari

Obiettivo di Vendite: 1.200 biciclette (20% di aumento).

Ricavi Attesi: 1.200 * 500€ = 600.000€.

Costi Variabili Totali: 1.200 * 200€ = 240.000€.

Utile Operativo Atteso: Ricavi – Costi Vari

La differenza sostanziale tra business plan e piano industriale risiede principalmente nel loro scopo, nel pubblico di riferimento e nei dettagli specifici che ciascuno mira a coprire all’interno dell’organizzazione.

Business Plan: Visione d’Insieme e Strategia Aziendale

Il business plan è un documento complessivo che fornisce una visione d’insieme e una strategia dettagliata per l’intera impresa. Esso serve principalmente come uno strumento di comunicazione esterna per attirare investitori, ottenere finanziamenti o collaborazioni strategiche. Tuttavia, funge anche da guida interna per i dirigenti, offrendo un percorso chiaro verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali a breve e lungo termine.

Pubblico di Riferimento: Investitori, istituti di credito, partner strategici.

Contenuto: Visione, missione, analisi di mercato, strategie di marketing e vendita, analisi SWOT, organizzazione aziendale, piano finanziario.

Obiettivo: Illustrare la fattibilità e il potenziale di crescita dell’azienda, delineare come verranno generati i profitti, e dimostrare la comprensione del mercato e della concorrenza.

KPIs Rilevanti: Ritorno sull’investimento (ROI), quota di mercato, crescita delle vendite, margini di profitto.

Piano Industriale: Focalizzazione sulle Operazioni e la Produzione

Il piano industriale, d’altro canto, è più focalizzato e dettagliato, concentrato sulle operazioni di produzione e sulla catena di approvvigionamento di un’azienda. Mira a ottimizzare la produzione, migliorare l’efficienza operativa e ridurre i costi, garantendo al contempo la qualità del prodotto o del servizio fornito.

Pubblico di Riferimento: Direzione operativa, team di produzione, dipartimento di qualità.

Contenuto: Processi produttivi, tecnologie impiegate, gestione della catena di approvvigionamento, requisiti di capitale e di risorse umane, misure per migliorare l’efficienza e la qualità.

Obiettivo: Incrementare l’efficienza produttiva, ridurre i costi operativi, e garantire la qualità del prodotto/servizio, supportando così gli obiettivi finanziari e di mercato delineati nel business plan.

KPIs Rilevanti: Efficienza della produzione, costi di produzione, qualità del prodotto, tempi di consegna, sicurezza sul lavoro.

Sintesi e Confronto

Mentre il business plan fornisce una visione a 360 gradi dell’impresa, delineando la strategia per raggiungere il successo di mercato e finanziario, il piano industriale si concentra sull’ottimizzazione delle operazioni interne per supportare questa visione. Il business plan parla al mondo esterno dell’azienda, cercando di convincere e rassicurare gli stakeholder esterni sul valore e sul potenziale di successo dell’impresa. In contrasto, il piano industriale è un documento interno che guida la gestione e l’ottimizzazione delle operazioni quotidiane, essenziale per realizzare le promesse fatte nel business plan.

In sostanza, il business plan pone le basi per il successo aziendale nel mercato e presso gli investitori, mentre il piano industriale si assicura che l’azienda abbia la capacità operativa per realizzare quella visione in modo efficace ed efficiente. Entrambi sono essenziali per una gestione aziendale di successo, ma servono a scopi differenti e complementari all’interno della strategia complessiva di un’organizzazione.

Noi siamo pronti, Voi?

Articolo di Marco Simontacchi

27/03/2024

Come abbassare sensibilmente la pressione fiscale

La cessione dei crediti fiscali è un’operazione che può comportare una serie di rischi e incertezze per il cessionario in Italia. Tuttavia, ci sono alcune garanzie e procedure che possono contribuire a mitigare tali rischi.

La normativa italiana disciplina la cessione dei crediti fiscali attraverso disposizioni specifiche. È importante che il cessionario sia a conoscenza di tali normative e agisca conformemente ad esse per garantire la validità e la legalità dell’operazione.

Prima di procedere con l’acquisto dei crediti fiscali, il cessionario dovrebbe condurre un’attenta verifica sulla validità e la solidità dei crediti stessi. Questo può includere l’esame della documentazione relativa ai crediti, la valutazione della situazione finanziaria del creditore originario, e altre misure per assicurarsi che i crediti siano autentici e non soggetti a contestazioni o controversie.

La stipula di contratti e accordi chiari e dettagliati tra il cedente e il cessionario è essenziale per definire i termini e le condizioni della cessione, nonché per specificare le responsabilità e gli obblighi di ciascuna parte. Questi documenti dovrebbero includere disposizioni relative alle garanzie, agli eventuali ricorsi in caso di controversie e altri dettagli pertinenti.

Prima di procedere con l’acquisto dei crediti fiscali, il cessionario dovrebbe condurre una diligente analisi finanziaria per valutare l’impatto dell’operazione sul proprio bilancio e sulla propria situazione finanziaria complessiva. Questo può includere la valutazione degli effetti fiscali dell’operazione, nonché la valutazione del rischio di credito associato ai crediti ceduti.

In alcuni casi, il cessionario può richiedere al cedente di fornire garanzie o assicurazioni per proteggere contro il rischio di eventi imprevisti o controversie legate ai crediti ceduti. Queste garanzie possono assumere diverse forme, come garanzie finanziarie o polizze assicurative apposite.

È consigliabile che il cessionario si avvalga dell’assistenza di professionisti legali e consulenti specializzati nella cessione dei crediti fiscali. Questi professionisti possono fornire consulenza esperta e assistenza nella negoziazione dei contratti, nella valutazione dei rischi e nell’implementazione delle misure di mitigazione del rischio.

Nella cessione dei crediti fiscali, il rischio di frode del cedente verso lo Stato generalmente rimane in capo al cedente stesso. Questo significa che se il cedente ha commesso frodi o irregolarità legate ai crediti fiscali prima della cessione, la responsabilità per tali azioni e le eventuali conseguenze legali, di conseguenza, rimangono con il cedente.

Per legge, lo Stato non si rivale sul cessionario per eventuali frodi o irregolarità commesse dal cedente. La posizione del cessionario è considerata acquisita dopo la cessione, e lo Stato non può cercare di recuperare i crediti fiscali dal cessionario a meno che non vi siano prove di complicità o coinvolgimento del cessionario nelle attività fraudolente.

Tuttavia, lo Stato ha il diritto di agire contro il cedente per recuperare eventuali somme dovute o per perseguire le frodi fiscali commesse. Questo può includere azioni legali, sanzioni o altre misure punitive nei confronti del cedente.

È importante che il cessionario esegua una diligente due diligence prima di procedere con la cessione dei crediti fiscali per garantire che il cedente sia affidabile e che i crediti ceduti siano validi e non soggetti a frodi o irregolarità. Inoltre, è consigliabile includere disposizioni contrattuali che proteggano il cessionario da eventuali conseguenze legali derivanti da azioni fraudolente del cedente. Queste disposizioni possono includere garanzie, clausole di indennizzo o altre misure di protezione.

Effettuare una due diligence del cessionario può certamente essere considerato come una prova della non complicità del cessionario in eventuali frodi del cedente nei confronti dello Stato italiano. Una due diligence accurata può dimostrare che il cessionario ha esaminato attentamente la situazione finanziaria, legale e fiscale del cedente, assicurandosi che non ci siano segni di comportamenti fraudolenti o irregolari.

Durante la due diligence, il cessionario potrebbe condurre una serie di verifiche.

Questo può includere la revisione dei bilanci, delle dichiarazioni dei redditi, delle fatture e di altri documenti finanziari per identificare eventuali discrepanze o irregolarità.

Il cessionario potrebbe esaminare la situazione fiscale del cedente per garantire che tutte le tasse siano state correttamente dichiarate e pagate, e che non ci siano segni di evasione fiscale o altre pratiche illegali.

La due diligence potrebbe includere una valutazione dei processi aziendali del cedente per identificare potenziali vulnerabilità o aree di rischio che potrebbero indicare la presenza di frode o comportamenti non etici.

Il cessionario potrebbe esaminare la reputazione e la storia aziendale del cedente, inclusi eventuali precedenti di frodi o controversie legali, per valutare il rischio associato alla transazione, quindi se sussistano pregiudizievoli.

Se la due diligence rivela che il cessionario ha esaminato diligentemente la situazione del cedente e non ha trovato prove di frodi o comportamenti irregolari, questo può essere considerato come un’indicazione della non complicità del cessionario nella frode del cedente. Tuttavia, è importante notare che la due diligence non può fornire una garanzia assoluta e dovrebbero essere adottate altre precauzioni legali e contrattuali per proteggere il cessionario da eventuali rischi associati alla frode del cedente.

È vero che il cessionario, attraverso l’acquisto dei crediti fiscali e l’utilizzo degli importi da versare con gli F24, può beneficiare di risparmi significativi sui contributi fiscali. Tuttavia, è importante comprendere i meccanismi coinvolti e le implicazioni di questa pratica. Il processo inoltre risulta vantaggioso per importi di una certa rilevanza o i costi finiscono per limitare i vantaggi.

Quando un soggetto cede i suoi crediti fiscali, il cessionario acquisisce il diritto di utilizzare tali crediti per compensare i propri debiti fiscali. Questo può includere, ad esempio, il pagamento di imposte dirette (come l’IRPEF) o di imposte indirette (come l’IVA).

Di conseguenza, il cessionario può ridurre il proprio onere fiscale utilizzando i crediti fiscali acquisiti, il che può portare a un risparmio significativo sui contributi fiscali effettivi che il cessionario deve versare allo Stato. Questa pratica è legittima e viene spesso utilizzata dalle imprese e da altri soggetti per ottimizzare la propria posizione fiscale.

Tuttavia, è importante notare che l’utilizzo dei crediti fiscali deve essere conforme alla normativa fiscale vigente e alle disposizioni specifiche relative alla cessione dei crediti. Il cessionario deve assicurarsi di agire in conformità con tali normative e di evitare pratiche abusive o illegali che potrebbero portare a conseguenze legali e fiscali.

Noi siamo pronti e attrezzati per supportarvi lungo tutto l’iter, volete approfittarne?

Articolo di Marco Simontacchi

20/03/2024

Perché emettere dei minibond fa bene alle PMI

L’emissione di minibond rappresenta un’interessante opportunità di finanziamento per le Piccole e Medie Imprese (PMI) in Italia, offrendo diversi vantaggi rispetto ai tradizionali canali di finanziamento bancario. I minibond sono strumenti di debito emessi dalle PMI per raccogliere capitali da investitori istituzionali e privati.

L’accesso ai minibond permette alle PMI di diversificare le proprie fonti di finanziamento, riducendo la dipendenza dai prestiti bancari. Questo può essere particolarmente vantaggioso in periodi di restrizione creditizia.

I minibond offrono la possibilità di ottenere finanziamenti a medio-lungo termine, contribuendo a migliorare la struttura del capitale dell’impresa e a gestire più efficacemente il fabbisogno di liquidità.

A seconda delle condizioni di mercato e del profilo di rischio dell’impresa, i tassi di interesse applicati sui minibond possono risultare più vantaggiosi rispetto a quelli dei prestiti bancari.

L’emissione di minibond apre l’accesso a un ampio pool di investitori istituzionali e privati, nazionali e internazionali, incrementando le opportunità di finanziamento disponibili.

L’emissione di un minibond può contribuire a migliorare la visibilità e la reputazione dell’impresa sul mercato, attirando l’attenzione di investitori e stakeholder e potenzialmente facilitando l’accesso a ulteriori forme di finanziamento in futuro.

I termini e le condizioni dei minibond possono essere strutturati con una certa flessibilità, adattandosi alle specifiche esigenze finanziarie dell’impresa emittente, inclusi scadenza, tasso di interesse e modalità di rimborso.

In Italia, sono stati introdotti specifici incentivi fiscali per promuovere l’emissione di minibond da parte delle PMI, come la deducibilità degli interessi passivi e vantaggi fiscali per gli investitori.

Tuttavia, è importante sottolineare che l’emissione di minibond comporta anche delle sfide e dei costi,come quelli legati alla preparazione dell’emissione, alla compliance normativa e alla gestione delle relazioni con gli investitori. Le PMI interessate a questa forma di finanziamento dovrebbero quindi valutare attentamente i vantaggi e gli oneri associati, possibilmente con l’assistenza di consulenti finanziari specializzati.

L’attribuzione di un codice ISIN (International Securities Identification Number) ai minibond è un passo fondamentale per facilitarne l’identificazione e la negoziazione sui mercati finanziari, ma non corrisponde direttamente a una facilitazione per la quotazione delle azioni dell’azienda emittente su un mercato come Euronext. Tuttavia, esistono collegamenti indiretti e vantaggi derivanti dall’emissione di minibond che possono influenzare positivamente il percorso di un’azienda verso la quotazione in borsa.

Il codice ISIN è uno standard internazionale utilizzato per identificare in modo univoco i titoli finanziari, inclusi i minibond. Avere un codice ISIN facilita la negoziazione dei minibond su piattaforme di trading e mercati dedicati, come il segmento ExtraMOT PRO di Borsa Italiana, specificamente pensato per i minibond delle PMI.

L’assegnazione di un codice ISIN aumenta la standardizzazione e la trasparenza del titolo, rendendolo più attraente per gli investitori istituzionali e facilitando la raccolta di capitali.

L’emissione di minibond e la quotazione di azioni su un mercato azionario come Euronext sono processi separati, con requisiti e finalità diversi. L’emissione di minibond serve a raccogliere debito, mentre la quotazione di azioni comporta l’offerta di quote di proprietà dell’azienda al pubblico o agli investitori.

Il successo di un’operazione di minibond può migliorare la reputazione e la visibilità dell’azienda tra gli investitori e all’interno del mercato finanziario. Questo può essere vantaggioso quando un’azienda decide di quotarsi in borsa, poiché una storia di finanziamenti gestiti con successo può aumentare la fiducia degli investitori.

Attraverso l’emissione di minibond, un’azienda può ottimizzare la propria struttura finanziaria e dimostrare una solida capacità di gestione del debito. Questi aspetti possono essere positivi nel contesto di una futura IPO (Initial Public Offering), rendendo l’azienda più attraente agli occhi degli investitori di mercato azionario.

Sebbene l’attribuzione del codice ISIN ai minibond non faciliti direttamente la quotazione di azioni su Euronext, le operazioni di successo e la gestione efficace del debito tramite minibond possono contribuire positivamente al percorso di un’azienda verso la quotazione in borsa, migliorandone la reputazione, la visibilità e la struttura finanziaria.

Noi siamo pronti, Voi?

Articolo di Marco Simontacchi

12/03/2024

La finanza sana è carburante per la crescita

La finanza svolge un ruolo cruciale nel sostenere le attività economiche, inclusi sia il finanziamento del circolante che degli investimenti delle PMI (Piccole e Medie Imprese).

Le PMI spesso hanno bisogno di finanziamenti per gestire le loro attività quotidiane, come pagare fornitori, coprire costi operativi e gestire le fluttuazioni dei flussi di cassa. La finanza può fornire strumenti come linee di credito rotativo, factoring, anticipi su fatture e prestiti a breve termine per soddisfare queste esigenze di liquidità.

Le PMI possono avere bisogno di finanziamenti a lungo termine per espandersi, investire in nuove tecnologie, acquisire nuovi asset o avviare progetti di sviluppo. In questo caso, la finanza può offrire opzioni come prestiti a lungo termine, leasing finanziario, partecipazioni di capitale di rischio o finanziamenti tramite mercati dei capitali.

L’accesso a fonti di finanziamento adeguato può fare la differenza tra il successo e il fallimento per molte PMI. Tuttavia, è importante notare che il tipo di finanziamento più adatto dipende dalle esigenze specifiche dell’impresa, dal suo settore, dalle prospettive di crescita e dalla situazione finanziaria complessiva.

Inoltre, la disponibilità e le condizioni dei finanziamenti per le PMI possono variare a seconda del contesto economico, delle politiche pubbliche e delle caratteristiche del mercato finanziario. Pertanto, promuovere un ambiente finanziario favorevole e facilitare l’accesso al credito per le PMI sono obiettivi importanti per molti governi e istituzioni finanziarie.

Si prenda nota che utilizzare finanziamenti per coprire perdite può aumentare il rischio di default per diverse ragioni.

Utilizzare finanziamenti per coprire perdite comporta un aumento dell’indebitamento complessivo dell’impresa. Se l’impresa non è in grado di generare abbastanza reddito per coprire i costi del debito, potrebbe trovarsi in una situazione finanziaria precaria, aumentando il rischio di default.

I pagamenti degli interessi e del capitale su nuovi finanziamenti rappresentano ulteriori obblighi finanziari che possono mettere sotto pressione i flussi di cassa dell’impresa. Se l’impresa non è in grado di generare flussi di cassa sufficienti per coprire queste obbligazioni finanziarie, potrebbe non essere in grado di onorare i suoi impegni finanziari, aumentando il rischio di default.

Se le perdite persistono nel tempo e l’impresa continua a utilizzare finanziamenti per coprirle, la sua capacità di generare profitti e generare cassa potrebbe essere compromessa. Ciò può rendere sempre più difficile per l’impresa soddisfare i suoi obblighi finanziari, aumentando il rischio di default.

Utilizzare finanziamenti per coprire perdite può influenzare negativamente la percezione degli investitori e dei creditori sull’affidabilità e sulla solidità finanziaria dell’impresa. Questo potrebbe rendere più difficile per l’impresa ottenere finanziamenti futuri o negoziare condizioni favorevoli, aumentando ulteriormente il rischio di default.

In generale, è importante per le imprese gestire prontamente le perdite attraverso strategie di riduzione dei costi, miglioramento dell’efficienza operativa e, se necessario, ristrutturazione finanziaria. Utilizzare finanziamenti per coprire perdite dovrebbe essere considerato come una soluzione temporanea e non come una strategia a lungo termine per evitare il rischio di default.

Quando un’impresa si trova in difficoltà finanziarie, una ristrutturazione aziendale con un “u-turn” può essere una strategia efficace per invertire la situazione e ristabilire la sostenibilità finanziaria. Ecco alcuni passaggi tipici che potrebbero essere inclusi in una ristrutturazione aziendale di questo tipo.

Prima di tutto, è essenziale condurre un’analisi approfondita della situazione finanziaria dell’azienda per identificare le cause principali dei conti in rosso. Questo può includere un esame delle performance finanziarie, dell’analisi dei costi, delle entrate e delle uscite, nonché dei fattori esterni che influenzano l’azienda.

Basandosi sull’analisi, l’azienda dovrebbe sviluppare un piano finanziario dettagliato per ridurre i costi non essenziali, migliorare l’efficienza operativa e massimizzare le entrate. Ciò potrebbe implicare la riduzione delle spese superflue, la negoziazione di condizioni più favorevoli con fornitori e creditori, nonché l’ottimizzazione delle operazioni aziendali.

Se necessario, l’azienda potrebbe dover cercare finanziamenti aggiuntivi per supportare l’attuazione del piano di ristrutturazione. Questo potrebbe coinvolgere la ricerca di investitori, l’ottenimento di prestiti o linee di credito aggiuntive, o la rinegoziazione dei termini del debito esistente per renderli più sostenibili.

In alcuni casi, potrebbe essere necessario riorientare la strategia aziendale per concentrarsi su aree di attività più redditizie o adattare il modello di business per rispondere alle mutevoli condizioni di mercato. Ciò potrebbe implicare l’uscita da segmenti non redditizi del mercato, l’espansione in nuovi settori o la diversificazione delle fonti di reddito.

Durante il processo di ristrutturazione, è fondamentale coinvolgere attivamente gli stakeholder chiave, come dipendenti, clienti, fornitori, creditori e investitori, per garantire il loro sostegno e collaborazione nel perseguire gli obiettivi di ristrutturazione.

Una ristrutturazione aziendale con un “u-turn” richiede solitamente tempo, risorse e impegno da parte della leadership aziendale, ma può essere un passo cruciale per riportare l’azienda sulla via della sostenibilità finanziaria e del successo a lungo termine.

Lo “agire pro viribus”, ovvero “agire secondo le proprie forze” o “fare del meglio con ciò che si ha a disposizione”, è una raccomandazione chiave in molti contesti, inclusi quelli legati alla gestione finanziaria e aziendale. Questo principio riflette l’importanza di massimizzare le risorse disponibili e di adottare un approccio pragmatico e realistico nel perseguire gli obiettivi.

Nel contesto aziendale e finanziario, “agire pro viribus” può significare diversi aspetti.

Le aziende dovrebbero concentrarsi sull’utilizzo efficiente delle risorse a loro disposizione, sia finanziarie che non finanziarie. Ciò implica la gestione oculata dei budget, l’ottimizzazione dei processi operativi e la massimizzazione del valore derivato da ogni investimento e iniziativa.

Le aziende devono essere in grado di adattarsi alle mutevoli condizioni di mercato e alle sfide finanziarie. Questo potrebbe significare modificare strategie, ridimensionare operazioni non redditizie o rinegoziare accordi finanziari per rispondere alle esigenze del momento.

Concentrarsi sulle capacità distintive e sulle aree di competenza dell’azienda può aiutare a massimizzare il valore generato. Piuttosto che tentare di essere tutto per tutti, le aziende dovrebbero giocare sulle proprie forze e competenze per differenziarsi sul mercato e ottenere vantaggio competitivo.

È importante pianificare in modo realistico e prudente, considerando sia le opportunità che le sfide che l’azienda potrebbe affrontare nel percorso verso i propri obiettivi. Questo implica stabilire obiettivi raggiungibili, valutare attentamente i rischi e adottare misure di mitigazione appropriate.

Lo “agire pro viribus” promuove un approccio responsabile e pragmatico alla gestione aziendale e finanziaria, evidenziando l’importanza di utilizzare le risorse in modo efficiente e di adattarsi alle circostanze in continua evoluzione.

Noi siamo pronti, Voi?

Articolo di Marco Simontacchi

27/02/2024

Imprenditore ondivago o puntatore laser? Decidi

È un problema comune che molti imprenditori affrontano: a volte dedicano tempo alla pianificazione delle loro attività personali e delle loro esigenze quotidiane, ma trascurano la pianificazione strategica dell’azienda. Questo comportamento può essere dovuto a diversi motivi.

Gli imprenditori potrebbero non essere consapevoli dell’importanza della pianificazione strategica per il successo a lungo termine dell’azienda. Potrebbero concentrarsi principalmente sulle esigenze immediate e quotidiane, trascurando la visione d’insieme.

Gli imprenditori spesso si trovano immersi in una miriade di compiti e responsabilità quotidiane, il che può far loro perdere di vista gli obiettivi a lungo termine dell’azienda. La mancanza di tempo e risorse può rendere difficile dedicare tempo alla pianificazione strategica.

Alcuni imprenditori potrebbero non avere le competenze necessarie per condurre una pianificazione strategica efficace. Potrebbero non sapere da dove cominciare o quali strumenti utilizzare per valutare lo stato attuale dell’azienda e stabilire obiettivi futuri.

Alcuni imprenditori potrebbero essere abituati a gestire l’azienda in modo reattivo anziché proattivo. Ciò significa che rispondono agli eventi e alle sfide man mano che si presentano, invece di anticipare e pianificare per il futuro.

Affrontare questo problema richiede un cambiamento di mentalità e l’adozione di pratiche manageriali più strategiche. Gli imprenditori possono beneficiare di diverse opportunità.

Acquisire competenze di pianificazione strategica e gestione aziendale può essere fondamentale per gli imprenditori che desiderano migliorare le prestazioni a lungo termine della propria azienda.

Dedicare tempo alla pianificazione strategica e considerarla una priorità aziendale può aiutare gli imprenditori a evitare di essere sopraffatti dalle esigenze quotidiane.

Coinvolgere consulenti o esperti esterni può fornire una prospettiva obiettiva e competenze specializzate per affrontare le sfide aziendali e sviluppare una strategia efficace.

Esistono numerosi strumenti e tecnologie disponibili per supportare la pianificazione strategica e la gestione aziendale. Utilizzare queste risorse può semplificare il processo decisionale e migliorare l’efficacia delle strategie aziendali.

E’ importante che gli imprenditori riconoscano l’importanza della pianificazione strategica e adottino pratiche manageriali che consentano loro di valutare accuratamente lo stato attuale dell’azienda, stabilire obiettivi chiari e sviluppare piani d’azione per raggiungere tali obiettivi.

Un piano industriale a 3-5 anni strategico è uno strumento fondamentale per guidare l’azienda verso obiettivi chiari e sostenibili nel lungo periodo. Questo tipo di piano fornisce una visione d’insieme delle ambizioni dell’azienda, definisce gli obiettivi strategici e le azioni necessarie per raggiungerli. Vediamo alcuni dei principali vantaggi di sviluppare un piano industriale strategico a lungo termine.

Un piano industriale a 3-5 anni consente all’azienda di guardare oltre il breve termine e di concentrarsi su obiettivi a lungo termine. Questa visione permette di prendere decisioni più informate e di stabilire una rotta chiara per il futuro.

Il piano industriale aiuta a identificare le risorse necessarie per raggiungere gli obiettivi a lungo termine dell’azienda. Ciò include risorse finanziarie, umane, tecnologiche e materiali. Assicura che queste risorse siano allocate in modo efficace e che siano in linea con le priorità strategiche dell’azienda.

Lo sviluppo di un piano industriale strategico consente di identificare e mitigare i rischi potenziali che potrebbero minacciare il successo dell’azienda nel lungo termine. Ciò include rischi finanziari, di mercato, operativi e competitivi. Prevedere questi rischi consente all’azienda di adottare misure preventive e di essere più resilienti alle sfide future.

Un piano industriale chiaro fornisce una guida chiara per tutti i livelli dell’organizzazione. Aiuta a creare un allineamento organizzativo su obiettivi comuni e a mantenere il focus sulle attività che contribuiscono maggiormente al successo aziendale a lungo termine.

Definendo obiettivi chiari e indicatori di performance, un piano industriale strategico consente di monitorare e valutare il progresso dell’azienda nel tempo. Questo permette di apportare eventuali correzioni di rotta o aggiornamenti strategici in base alle evoluzioni del mercato e dell’ambiente aziendale.

Un piano industriale a 3-5 anni strategico è uno strumento essenziale per garantire lo sviluppo sostenibile e il successo a lungo termine dell’azienda. Fornisce una guida chiara per l’allocazione delle risorse, la gestione dei rischi e il monitoraggio delle performance, consentendo all’azienda di navigare con sicurezza verso il futuro.

Se l’imprenditore non prende in mano le redini e non guida l’azienda con una strategia chiara e ben definita, sarà il mercato a determinare il destino dell’azienda. In un ambiente competitivo, le aziende devono adattarsi e innovare costantemente per rimanere rilevanti e competitivi.

Senza una guida strategica, le aziende rischiano di essere spinte dai cambiamenti del mercato anziché guidarli. La concorrenza può essere feroce e non fa sconti. Le aziende devono essere agili e pronte a rispondere alle mutevoli esigenze e alle sfide del mercato.

Ecco perché è fondamentale che gli imprenditori adottino un approccio proattivo alla gestione aziendale, sviluppando e seguendo un piano industriale strategico. Questo piano fornisce una roadmap chiara per l’azienda, consentendo di anticipare i cambiamenti del mercato, di identificare opportunità di crescita e di mitigare i rischi.

Inoltre, un piano industriale strategico permette all’azienda di differenziarsi dalla concorrenza e di creare un vantaggio competitivo sostenibile. Attraverso l’innovazione, l’efficienza operativa e la focalizzazione sulle esigenze dei clienti, l’azienda può posizionarsi in modo unico nel mercato e ottenere successo a lungo termine.

L’imprenditore ha il potere e la responsabilità di plasmare il destino dell’azienda attraverso una leadership strategica e una pianificazione efficace. Ignorare questa responsabilità mette a rischio la sopravvivenza e il successo dell’azienda nell’ambiente altamente competitivo di oggi.

Noi siamo pronti, Voi?

Articolo di Marco Simontacchi

21/02/2024