Temporary Manager
Il temporary manager è quella figura professionale che si pone tra il consulente e il dirigente tradizionale. Infatti, non è un consulente che consiglia e fornisce un indirizzo e non è un dirigente che dipende dall’azienda e dai suoi amministratori.
Il temporary manager è un professionista specializzato incaricato per un periodo di tempo limitato (solitamente dai 3 mesi ai 2 anni) a gestire attività mediante obiettivi, deleghe e poteri predeterminati (anche solo consultivi).
Risponde ad un’esigenza di miglioramento delle performance d’impresa:
- riposizionamento o rilancio dell’azienda
- ottimizzazione dei risultati
- ristrutturazioni finanziarie e/o operative
- ottimizzazione dei livelli di servizio per il customer service e l’area vendite;
Prioritaria è la Fase di Check Up, si analizzeranno:
mercato – dati di inquadramento dell’azienda – prodotti e marketing – disfunzioni percepite, problemi e orientamenti di soluzione – produzione – organizzazione – dati economico-finanziari
Laddove esistente l’attività si integrerà attraverso l’utilizzo e lo sviluppo in Azienda di un CRM .
La gestione delle opportunità commerciali, in un’azienda, è uno dei settori in cui un sistema di CRM meglio consente l’aumento delle performance ed il miglioramento della qualità dei processi.
Questi dati consentono di effettuare proiezioni, analisi e stati di avanzamento. Molti software di CRM consentono comunque all’azienda di inserire ulteriori campi, secondo proprie necessità.
Si focalizza ove richiesto l’attenzione a:
Sviluppo commerciale
L’organizzazione commerciale diventa essenziale per raggiungere importanti risultati di vendita. Non basta avere un buon prodotto/servizio, col prezzo giusto e la giusta immagine: è cruciale, e lo è sempre di più, che il prodotto/servizio sia ben distribuito.
Occorre pertanto dotarsi di una buona organizzazione commerciale, che garantisca la buona organizzazione nei canali di vendita appropriati e di una significativa copertura del territorio nei principali mercati di riferimento. Inoltre, è necessario un sistema organizzativo ed informativo all’avanguardia che integri l’insieme dei processi aziendali: progettazione – produzione – agenti – venditori – distributori, …
L’obiettivo è migliorare le performance aziendali riducendo i costi e offrendo un miglior servizio al cliente.
Ottimizzazione della produzione
Oggi i clienti, in qualsiasi settore, richiedono maggiore qualità, tempi brevi di consegna e bassi costi.
Ne consegue che lo sforzo per ottimizzare tutti i passaggi dell’intera supply chain deve essere continuo e sistematico e deve coinvolgere tutti i processi e i suoi attori: dagli approvvigionamenti più o meno globalizzati, alla produzione interna o terziarizzata in Italia o all’estero, alla gestione degli stock alle spedizioni, alla qualità ed alla sicurezza.
Gestione della Finanza di Impresa
Essenziale e centrale nella gestione dell’attività di cambiamento risulta essere l’attenzione alla gestione dei cash flows, sia per non incorrere in crisi di liquidità, sia per monitorare e gestire il rating bancario tramite la gestione delle scadenze per rapporti.
Il rapporto sarà regolato da un contratto tra le parti di Temporary Management in forma di libera consulenza predeterminando costi, tempi e durata con eventuali parametri e condizioni per rescissione del contratto o maggior ovvero minor impegno da parte del Professionista.
Marco Simontacchi 20 febbraio 2020
